Zergatik huts egiten duen jende gehienak merkataritzatik bizitzeko hasiberriak jazartzen eta merkatari esperientziadunak frustratzen dituen galdera da. Ehunka merkatari behatu ondoren urteak eman ondoren, arrakasta duten % 5a eta porrot egiten duten % 95a bereizten dituzten eredu argiak identifikatu ditut. Erantzuna ez da adimen edo zorte falta, baizik eta akats sistematiko eta saihestu daitezkeenak.
Estatistikak latzak dira: merkatarien % 5ek bakarrik lortzen dute errentagarritasun koherentea epe luzera. Hori ez da kasualitatez gertatzen. Arrazoi zehatz eta identifikagarriak daude porrot-tasa hain altua eragiten dutenak. Lehenik eta behin, erakutsiko dizuet zehazki non huts egiten duen jende gehienak eta nola saihestu akats larri horiek.
Zein da hasiberriek egiten duten akats nagusia?
Lehenengo akatsa merkatuan sartzea da, itxaropen guztiz irrealekin. Jende gehienak iristen da... Negoziazio Ahalegin gutxirekin eta ezagutza minimoarekin azkar aberastuko zarela sinestea. "Diru erraza" mentalitate hau porrot bermaturako lehen urratsa da.
Jendeak urteak ematen ditu mediku, ingeniari edo abokatu izateko ikasten, baina uste du finantza-merkatuak aste gutxitan menperatu ditzakeela. Hala ere, merkataritza dauden lanbide konplexuenetako bat da, ezagutza teknikoak eta psikologikoak eskatzen dituena, eta batez ere, esperientzia praktikoa.
Sare sozialek egoera hau izugarri okerrera egin dute. Negoziatzaile hasiberriek irabazi apartekoen argitalpenak ikusten dituzte eta uste dute hori dela ohikoa. Ez dituzte erakusten galerak, ikasketa urteak edo koherentzia lortu aurretik galdutako milaka diru.
Nola suntsitzen dituzte emaitzak itxaropen errealistak?
Errealistak ez diren itxaropenek erabaki irrazionalak hartzen dituzte zuzenean. Hilean %100 irabaztea espero duzunean, arrisku neurrigabeak hartzen dituzu helburu ezinezko hori lortzeko. Gainera, galera bakoitza hondamendi emozional bihurtzen da, ez baitzen "planaren parte".
Itxaropen errealistak dituzten merkatariek badakite % 30-50eko urteko etekinak bikainak direla merkatu profesionalean. Ikuspegi honek probabilitateetan oinarritutako erabaki arrazionalak hartzeko aukera ematen die, behar emozionaletan ez.
Emaitza azkarrak lortzeko presioak trebetasunen garapen egokia ere oztopatzen du. Prozesuan eta ikaskuntzan zentratu beharrean, berehalako emaitzekin obsesionatzen dira, oraindik lortzeko gai ez direnekin.
Zergatik da hilgarria kapital nahikorik ez izatea?
Beste akats larri bat merkataritzatik bizitzea kapital nahikorik gabe egitea da. Jende gehienak 5.000 edo 10.000 R$-rekin hasten da, hilero diru-sarrera esanguratsuak sor ditzaketela pentsatuz. Matematikoki, hori ezinezkoa da arriskuen kudeaketa egokia mantenduz gero.
10.000 R$-rekin eta eragiketa bakoitzeko % 2ko arriskuen kudeaketa politika batekin, 200 R$ baino ezin dituzu arriskatu eragiketa bakoitzeko. Oso trebea izan eta zure eragiketen % 60 irabazten baduzu ere, 1:2 arrisku/sari erlazioarekin, etengabe negoziatu beharko zenuke gutxieneko diru-sarrerak sortzeko.
Bolumenaren aldeko presio honek gehiegizko merkataritzara eramaten du, ezinbestean. Zure irizpideak betetzen ez dituzten merkataritzak behartzen hasten zara, diru-sarrera gehiago sortzen saiatzeko. Ondorioz, zure erabakien kalitatea eta emaitzek behera egiten dute.
Zein da Gutxieneko Kapital Errealista?
Arriskuen kudeaketa egokiarekin merkataritzatik bizitzeko, gutxienez 200.000 R$ behar dituzu. Kopuru honek lasaitasunez negoziatzeko, diziplina mantentzeko eta, hala ere, hileko diru-sarrera duinak sortzeko aukera ematen dizu.
Kapital honekin, eragiketa bakoitzeko % 1 arriskatuz eta hilean % 3-5eko itxaropen errealista mantenduz, hilean 6.000 eta 10.000 R$ arteko diru-sarrerak izan ditzakezu. Hala ere, ez da hilabete guztietan irabaziak izango, horregatik erreserba gehigarrien beharra dago.
Na EbinexZure kapital-eraginkortasuna maximizatzen duten exekuzio gardena eta kostu lehiakorrak eskaintzen ditugu, lasaitasun handiagoarekin jarduteko eta zure erabakien kalitatean arreta jartzeko aukera emanez.
Nola suntsitzen ditu negozio-plan baten faltak karrerak?
Jende gehienak merkataritza zaletasun edo joko gisa hartzen du, ez negozio serio gisa. Ez dute negozio-planik, helburu argirik, finantza-kontrolik edo estrategia definiturik ere. Amateurren ikuspegi hau porrotaren errezeta bermatua da.
Negoziazio-negozio-plan batek honako hauek izan behar ditu: erabiliko dituzun estrategia espezifikoak, arriskuen kudeaketa zehatza, finantza-helburu errealistak, errendimendu-kontrolak eta, garrantzitsuena, merkataritzan sartzeko eta irteteko irizpide argiak.
Plangintza hori gabe, bulkadaz jokatzen duzu, etengabe aldatzen dituzu estrategiak eta ez duzu inoiz benetako gaitasuna garatzen ikuspegi zehatz batean. Gainera, ezinezkoa da zerk funtzionatzen duen eta zerk ez identifikatzea datu antolaturik gabe.
Zein metrika dira benetan garrantzitsuak?
Negoziatzaile amateurrek irabazi eta galera orokorrean bakarrik jartzen dute arreta. Profesionalek dozenaka metrika jarraitzen dituzte: irabazi-tasa, batez besteko arrisku/saria, gehienezko beherakada, berreskuratze-denbora, hileko koherentzia, estrategiaren araberako errendimendua eta, batez ere, Sharpe ratioa.
Metrika hauek zure eragiketen benetako kalitatea erakusten dute, ez zorte iragankorra bakarrik. Negoziatzaile batek hilabete jakin batean etekina atera dezake eragiketa oso on batzuetatik, baina metrika zehatzek emaitza hori iraunkorra den ala ez erakusten dute.
Gainera, transakzio guztiak justifikazio osoekin erregistratu behar dituzu. Zergatik sartu den, zergatik irten den, zerk funtzionatu duen, zerk huts egin duen. Analisi sistematiko hau ezinbestekoa da etengabeko hobekuntzarako.
Zergatik da emozioen kudeaketa oztopo handiena?
Alderdi psikologikoa da jende gehienak erabat hondatzen duen arrazoia. Negoziazioak sena primitiboenetan oinarritzen da: gutizia eta beldurra. Benetako dirua jokoan dagoenean, pertsona arrazionalek ere erabaki guztiz irrazionalak hartzen dituzte.
Zikloa beti berdina da: diziplinatuta hasten dira, arrakasta batzuk izaten dituzte, gehiegizko konfiantza hartzen dute, arriskuak handitzen dituzte, galera handiak jasaten dituzte, etsi egiten dute, mendeku eragiketak egiten dituzte eta, azkenean, kontua lehertzen dute.
Aldi berean, ez dute ondo kudeatzen bai irabazi-boladak bai galera-boladak. Garaipenetan, euforiko bihurtzen dira eta diziplina lasaitzen dute. Galeren kasuan, izutu egiten dira eta funtzionatzen zuten estrategiak alde batera uzten dituzte.
Nola garatu benetako kontrol emozionala?
Kontrol emozionala ez da garatzen liburuak irakurriz edo bideoak ikusiz. Prozesu luzea da, benetako diruarekin praktikatzea eskatzen duena, baina zure finantza-bizitza arriskuan jartzen ez duten kantitateetan.
Hasi beti zure loari eragin gabe galtzeko ahal duzun kopuruekin. Zure kapitala gutxienez 12 hilabetez emozioen kontrol koherentea erakutsi duzunean bakarrik handitu. Pixkanaka-pixkanaka progresio hau ezinbestekoa da benetako diziplina garatzeko.
Meditazioak eta ariketa fisikoak ere asko laguntzen dute. Zure autokontrola hobetzen duen edozerk eragin positiboa izango du zure merkataritza-erabakietan.
Zein da arazoa estrategia ez-koherenteekin?
Jende gehienak ez du inoiz estrategia sendo bat garatzen, beti "Grial Santua" bilatzen ari direlako. Adierazle batetik bestera saltoka dabiltza, metodo batetik bestera, inolako ikuspegi zehatzik sakonki menperatu gabe.
Berritasun bilaketa etengabe hau emaitza koherente ezak sortzen duen frustrazioak pizten du. Hala ere, koherentzia falta hori estrategia zehatz batean arreta ez jartzeagatik sortzen da, hain zuzen ere. Benetako garapena oztopatzen duen ziklo bizioso bat da.
Negoziatzaile profesionalek estrategia bat edo bi bakarrik erabil ditzakete urteetan zehar, etengabe beren exekuzioa hobetuz. Badakite koherentzia esperientzia sakonetik datorrela, ez tresna aniztasunetik.
Nola aukeratu eta garatu estrategia sendo bat?
Aukeratu zure profilean oinarritutako estrategia bat: denbora osoko erabilgarritasuna baduzu, eguneko merkataritza funtziona dezake. Ohiko lana baduzu, swing merkataritza egokiagoa da. Garrantzitsuena zure errealitatearekin bateragarria den zerbait aukeratzea eta ikuspegi hori menperatzera guztiz dedikatzea da.
Benetako dirua arriskatu aurretik, probatu ondo demo kontu batean. Ez egun batzuk bakarrik, baizik eta hilabeteak simulatutako merkataritza estrategiaren ñabardura guztiak ulertzeko merkatu baldintza desberdinetan.
Bestalde, onartu estrategia batek ere ez duela egoera guztietan balio. Esperientziaren zati bat merkatua zure ikuspegiaren aldekoa ez denean jakitea eta kanpoan geratzea da.
Nola mugatzen ditu etengabeko prestakuntza faltak emaitzak?
Finantza merkatuak etengabe eboluzionatzen ari dira. Duela bost urte funtzionatzen zuten estrategiak gaur egun zaharkituta egon daitezke. Araudia aldatzen da, teknologiaren aurrerapenak eta jokalari berriak sartzen dira merkatuan. Ikasteari uzten diotenak azkar geratzen dira atzean.
Jende gehienak hasieran bakarrik ikasten du eta gero uste du dena dakiela. Harrokeria intelektual hori hilgarria da ingurune lehiakor batean, non literalki algoritmo sofistikatuen eta hamarkadetako esperientzia duten merkatari profesionalen aurka lehiatzen zaren.
Jarraipen-heziketa ez da noizean behingo artikuluak irakurtzea soilik. Ikasketa sistematikoa da, ikastaro aurreratuetan parte hartzea, beste profesionalen ofizioen azterketa eta, batez ere, ikuspegi berriekin etengabeko esperimentazioa.
Zein da ezagutzaren eta jakinduriaren arteko aldea merkataritzan?
Ezagutza grafiko-eredu jakin batek % 65eko zehaztasun-tasa duela jakitea da. Jakinduria merkatu-baldintzek eredu horren alde egiten ez dutenean antzematea eta horretatik kanpo egotea da. Bereizketa hau funtsezkoa da eta esperientzia praktikoarekin bakarrik lortzen da.
Azkenik, merkatari askok informazio teorikoa pilatzen dute, baina ez dute praktikan aplikatzen. Benetako diruaren presioak pertsona adimentsuak erabaki irrazionalak hartzera bultzatzen ditu. Benetako hezkuntzak prestakuntza psikologiko intentsiboa barne hartzen du.
Na EbinexIngurune garden eta manipulaziorik gabekoa eskaintzen dugu, non zure trebetasunak konfiantzaz garatu ahal izango dituzun. Gure automatizazioaren aurkako politikak bermatzen du joko-zelai berdinean lehiatuko zarela, ez programatutako roboten aurka.
Beraz, Ulermena Zergatik ezin den jende gehienak merkataritzatik bizi. Hau da estatistika horren parte ez izateko lehen urratsa. Akatsak ezagunak, identifikagarriak eta, garrantzitsuena, saihestu daitezke. Gakoa bide zuzena jarraitzeko diziplina izatea da, diru errazaren promesak baino zailagoa denean ere.
Gustatu al zaizu edukia? Partekatu kontu gehienak suntsitzen dituzten akatsak saihestu nahi dituzten beste merkatariekin!
