Yawancin 'yan kasuwa da ke asarar kuɗi a cinikin rana ba sa yin asara saboda rashin dabarun tsara jadawalin. Suna yin asara ne saboda suna yanke shawara bisa ga motsin rai, fahimta, da kuma zato. Wani bincike da Grana Capital ta gudanar tare da kusan masu zuba jari 34 ya nuna cewa kashi 71,87% na mutanen da suka yi ciniki tsakanin watan Agusta 2024 da Yuli 2025 sun ƙare lokacin da asara. Matsalar ba kasafai take faruwa ba a kasuwar kanta. Rashin tsarin yanke shawara ne da aka tsara bisa ga bayanai na zahiri.
'Yan kasuwa da suka canza wannan dabarar suna canza sakamakonsu. Ba nan take ba, amma akai-akai akan lokaci.
Me yasa yawancin mutane ke asarar kuɗi a ciniki na rana?
Adadin ya yi daidai. Binciken da FGV ta gudanar ya bi diddigin mutane 98.378 da suka fara ciniki tsakanin 2013 da 2016: mutane 127 ne kawai suka sami matsakaicin ribar da ta kai R$100 a kowace rana a cikin fiye da zaman ciniki 300. Wannan ya nuna ƙasa da kashi 0,2% na jimillar.
Binciken Grana Capital ya ƙarfafa tsarin: 'yan kasuwa da suka fi asarar su ne waɗanda suka fi samun ciniki. Waɗanda ke ciniki akai-akai ba tare da ƙa'idodin ƙididdiga ba suna yawan tara asara a hankali, ba sa gyara su. Babban Jami'in Grana Capital, André Kelmanson, ya taƙaita shi daidai: 'yan kasuwa za su iya tsayawa yayin da suke cin nasara, amma yawancinsu suna ci gaba da ciniki har sai sun kai ga babban asara.
Wannan ba wani abu bane mai yiwuwa. Wannan shine halayen da ake iya hasashen waɗanda ke yanke shawara ba tare da bayanai ba don tallafawa su.
Me ake nufi da aiki bisa ga bayanai a cikin cinikin rana?
Ciniki bisa ga bayanai ba yana nufin amfani da ƙarin alamomi a kan jadawalin ba. Yana nufin samun haske game da aikin kididdiga na dabarun cinikin ku kafin sanya babban jari cikin haɗari.
Ma'auni uku ne suka samar da tushen kowane bincike mai mahimmanci:
| Tsarin awo | Menene yake aunawa? | Me yasa yake da muhimmanci? |
|---|---|---|
| Yawan nasara | Kashi na cinikin da aka yi nasara | Yana bayyana daidaiton saitin. |
| Hatsari/Rabin sakamako | Nawa kake son yin kasada don cin nasara? | Yana tantance ko tsarin zai yi aiki koda kuwa nasarar da aka samu a ƙasa da kashi 50%. |
| Matsakaicin raguwa | Mafi girman faduwar jari kafin a samu riba. | Yana ƙayyade mafi ƙarancin jarin da ake buƙata don tsira daga dabarun. |
| Tsammani | Matsakaicin riba a kowace ma'amala | Yana nuna ko fa'idar tsarin gaskiya ce ko kuma ta ruɗani. |
Dabaru mai ƙimar nasara kashi 40% na iya zama mai matuƙar riba idan rabon haɗari/lada shine 1:3. A gefe guda kuma, ƙimar nasara kashi 60% tare da rabon 1:0,8 yana haifar da asara a cikin dogon lokaci. Yawancin 'yan kasuwa masu farawa ba su san wanne daga cikin yanayi biyu ya shafi salon cinikin su ba.
Ta yaya gwajin baya-bayan nan ke canza zato zuwa shaida?
Gwajin baya ya ƙunshi amfani da dabarun bayanai na tarihi na kasuwa don ganin yadda zai yi aiki a ƙarƙashin yanayi daban-daban na ciniki. Yana daidai da horo a cikin yanayi mai sarrafawa kafin gasa ta gaske.
Babban amfani ba shine a yi hasashen makomar ba. Yana nufin a auna halayen dabarun da suka gabata domin gina tsarin kula da haɗari mai ɗorewa. Ta hanyar sanin mafi girman raguwar tarihi, misali, ɗan kasuwa zai iya ƙididdige mafi ƙarancin jarin da ake buƙata don gudanar da saitin ba tare da ɓatar da asusun a cikin jerin marasa kyau na yau da kullun ba.
Duk da haka, gwajin baya yana buƙatar kulawa ta hanyar hanya. Duk wani bincike da ke da ƙarancin ciniki sama da 200 ba shi da ingantaccen ƙididdiga. Bugu da ƙari, haɗarin yin amfani da shi fiye da kima, wanda ke daidaita dabarun da bayanai na baya har sai ya yi aiki kawai a tarihi, gaskiya ne. Sakamakon tarihi ba ya tabbatar da aiki na gaba. Manufar ba shine a sami dabarar da koyaushe ke cin nasara ba. Yana nufin a fahimci ainihin iyakokin aikin kafin a sanya shi cikin haɗari.
Me yasa mujallar ciniki ta fi kowace alama muhimmanci?
Mujallar ciniki wani tsari ne na duk cinikin da aka yi: kadarori, lokaci, dalilin shiga, sakamako, yanayin kasuwa, da kuma yanayin motsin rai a lokacin yanke shawara. Ita ce kayan aiki da ke canza gogewa zuwa koyo mai ma'ana.
Ba tare da rubuta aikin jarida ba, 'yan kasuwa suna aiki a ƙarƙashin ruɗani cewa suna tuna sana'o'insu daidai. Ƙwaƙwalwa tana yawan kimanta kyawawan shawarwari da kuma rage kurakuran da aka maimaita. Tare da rubuta aikin jarida, alamu suna bayyana, musamman ma marasa kyau.
'Yan kasuwa waɗanda ke adana bayanai masu daidaito za su iya gano, misali, cewa suna aiki mafi kyau a cikin awanni biyu na farko na zaman ciniki fiye da da rana. Ko kuma cewa wani takamaiman kadara yana samar da sakamako mafi muni fiye da wasu. Waɗannan binciken ba sa bayyana ba tare da bayanan da aka rubuta ba. Suna bayyana lokacin da aka auna su.
Ta yaya tsarin kula da haɗari da bayanai ke kiyaye jari?
Babban kuskuren girman ciniki a cikin ciniki na yau da kullun shine haɗarin samun babban kaso a kowace ciniki don ƙoƙarin dawo da asarar da aka yi a baya. Nazarin da aka yi kan ilimin halayyar ciniki ya nuna cewa sabbin 'yan kasuwa galibi suna fallasa kashi 10% zuwa 20% na jarinsu ga cinikin murmurewa da ke haifar da motsin rai. Jerin asara guda 5 a wannan yanayin na iya rage jari da kashi 50% ko fiye.
Hanyar da bayanai ke bi wajen juya wannan tunani. Hadarin da ake samu a kowace ciniki ana bayyana shi ne ta hanyar ja da baya a tarihin dabarun, ba ta hanyar buƙatar motsin rai na dawo da asara ba. An sanya iyakar asarar yau da kullun kafin a buɗe ciniki na farko na yau, ba bayan tara asara ba.
Bugu da ƙari, manufar tsammanin sakamako mai kyau tana tabbatar da cewa ko da jerin asarar da aka samu a jere a cikin ma'aunin tarihi na tsarin ba ya lalata jari. Sharaɗin wannan shine samun isasshen jari don shawo kan lokutan da ake tsammani marasa kyau, bayanai waɗanda gwajin baya kawai ke bayarwa a sarari.
Menene rawar da dandamali ke takawa wajen yanke shawara bisa ga bayanai?
Shawarwari da aka yi bisa bayanai suna buƙatar aiwatarwa mai inganci. Tsarin da ya dace da kididdiga ba shi da amfani idan dandamalin ya yi amfani da jadawalin bayanai, ya jinkirta umarni, ko kuma ya kasa nuna ainihin farashin kasuwa. Waɗannan abubuwan suna ɓatar da bayanan shigarwa, suna ɓatar da gwajin baya, kuma suna samar da sakamako mara tabbas.
A Ebinex Yana aiki da wata manufa ta rashin haƙuri game da sarrafa ginshiƙi da bot ko duk wani aiki da ke saɓa wa ainihin aiwatar da oda. Ga ɗan kasuwa wanda ya dogara da bayanai, wannan yana nufin cewa farashin da kuke nazari shine farashin da kuke aiwatarwa, ba tare da wata karkatacciyar hanya tsakanin bincike da sakamako ba.
Haka kuma a matsayin hanyar auna aiki a cikin yanayin gasa, Ebinex Tana bayar da gasa tare da kyaututtuka a cikin dala a cikin nau'ikan mafi girman riba, mafi girman girma, da mafi girman ajiya. Gasar a cikin waɗannan tsare-tsare tana tilasta wa ɗan kasuwa ya ɗauki aikinsu a matsayin bayanai, ba a matsayin ra'ayi ba.
Ta yaya ƙwararren ɗan kasuwa ke amfani da bayanai a cikin ayyukansu na yau da kullun?
Tsarin ɗan kasuwa mai amfani da bayanai yana bin wata dabara mai maimaitawa. Kafin kowane zaman, suna yin bitar yanayin kasuwa kuma suna ayyana kadarori da lokutan aiki tare da mafi kyawun aikin tarihi don saita su. A lokacin ranar ciniki, suna bin tsarin da kyau kuma suna rubuta kowace ciniki a cikin mujallar su.
A ƙarshe, yana nazarin sakamakon da aka samu ta hanyar amfani da bayanan tarihi. Idan aikin ya kauce daga mizanin da ake tsammani, yana bincika musabbabin kafin ci gaba da aiki. Wannan tsari ba ya kawar da asara. Babu wani tsari da zai yi. Duk da haka, yana canza asara zuwa bayanai masu amfani don ci gaba da daidaitawa, maimakon barin su taru ba tare da an gano cutar ba.
Masana ilimin halayyar ɗan adam sun kiyasta cewa ilimin halayyar ɗan adam yana da kusan kashi 80% na nasarorin da aka samu a ciniki na dogon lokaci. Duk da haka, ilimin halayyar ɗan adam mai ƙarfi yana farawa da bayanai bayyanannu. Idan ka fahimci ƙididdigar cinikinka, asarar da aka samu a cikin ma'aunin da ake tsammani ba ta haifar da firgici ba. Kawai suna ba da wani ma'aunin bayanai ne.
Manyan 'yan kasuwa a Brazil suna aiki a cikin Ebinex, wani dandamali mai ajiyar kuɗi nan take ta hanyar Pix, cire kuɗi ta hanyar Pix da crypto, da kuma yanayin aiwatarwa ba tare da yin amfani da zane ba ga waɗanda ke son gina daidaito bisa ga ainihin bayanai.
Raba wannan abun ciki ga waɗanda har yanzu ke aiki akan zato. Bayanan suna canza sakamakon.
