Թե ինչու են մարդկանց մեծ մասը չի կարողանում ապրուստ վաստակել առևտրից, հարց է, որը հետապնդում է սկսնակներին և հիասթափեցնում փորձառու առևտրականներին: Տարիներ շարունակ հարյուրավոր առևտրականների դիտարկելուց հետո ես բացահայտել եմ հստակ օրինաչափություններ, որոնք տարբերակում են հաջողության հասած 5%-ին ձախողված 95%-ից: Պատասխանը խելքի կամ հաջողության պակասը չէ, այլ համակարգված և կանխարգելելի սխալները:
Վիճակագրությունը դաժան է. առևտրականների միայն 5%-ն է երկարաժամկետում հասնում կայուն շահութաբերության: Սա պատահականորեն տեղի չի ունենում: Կան կոնկրետ և ճանաչելի պատճառներ, որոնք հանգեցնում են այդքան բարձր ձախողման մակարդակի: Նախ, ես ձեզ կցույց տամ, թե որտեղ են մարդկանց մեծ մասը սխալվում և ինչպես խուսափել այդ ճակատագրական սխալներից:
Ո՞րն է սկսնակների հիմնական սխալը։
Առաջին սխալը շուկա մտնելն է բացարձակապես անիրատեսական սպասումներով։ Մարդկանց մեծ մասը հասնում է... Trading Հավատալով, որ դուք արագ կհարստանաք՝ քիչ ջանքերով և նվազագույն գիտելիքներով: Այս «հեշտ փողի» մտածելակերպը երաշխավորված ձախողման առաջին քայլն է:
Մարդիկ տարիներ են ծախսում բժիշկ, ինժեներ կամ իրավաբան դառնալու համար սովորելու վրա, բայց կարծում են, որ կարող են մի քանի շաբաթում տիրապետել ֆինանսական շուկաներին։ Այնուամենայնիվ, առևտուրը գոյություն ունեցող ամենաբարդ մասնագիտություններից մեկն է, որը պահանջում է տեխնիկական և հոգեբանական գիտելիքներ, և ամենից առաջ՝ գործնական փորձ։
Սոցիալական ցանցերը կտրուկ վատթարացրել են այս իրավիճակը։ Սկսնակ առևտրականները, տեսնելով արտակարգ շահույթի մասին գրառումներ, կարծում են, որ դա նորմա է։ Նրանք չեն ցույց տալիս կորուստները, ուսումնառության տարիները կամ հազարավոր դոլարները, որոնք կորցրել են մինչև կայունության հասնելը։
Ինչպե՞ս են անիրատեսական սպասումները խաթարում արդյունքները։
Անիրատեսական սպասումները ուղղակիորեն հանգեցնում են իռացիոնալ որոշումների: Երբ դուք ակնկալում եք ամսական 100% վաստակել, բնականաբար, անհամաչափ ռիսկերի եք դիմում՝ փորձելով հասնել այս անհնարին նպատակին: Ավելին, յուրաքանչյուր կորուստ վերածվում է հուզական աղետի, քանի որ այն «ծրագրի մաս չի կազմել»:
Իրատեսական սպասումներ ունեցող առևտրականները գիտեն, որ մասնագիտական շուկայում տարեկան 30-50% եկամտաբերությունը գերազանց է։ Այս հեռանկարը թույլ է տալիս նրանց կայացնել ռացիոնալ որոշումներ՝ հիմնվելով հավանականությունների, այլ ոչ թե հուզական կարիքների վրա։
Արագ արդյունքների հասնելու ճնշումը նույնպես խոչընդոտում է հմտությունների պատշաճ զարգացմանը: Գործընթացի և ուսուցման վրա կենտրոնանալու փոխարեն՝ նրանք մոլուցքով են լցվում անմիջական արդյունքներով, որոնց հասնելու համար դեռևս ի վիճակի չեն:
Ինչո՞ւ է բավարար կապիտալի բացակայությունը մահացու։
Մեկ այլ կարևոր սխալ է առևտրով զբաղվելու փորձը՝ առանց բավարար կապիտալի: Մարդկանց մեծ մասը սկսում է 5.000 կամ 10.000 ռանդով՝ մտածելով, որ կարող են զգալի ամսական եկամուտ ստանալ: Մաթեմատիկորեն դա անհնար է ռիսկերի պատշաճ կառավարման պայմաններում:
10.000 ռանդով և յուրաքանչյուր գործարքի 2% ռիսկերի կառավարման քաղաքականությամբ դուք կարող եք ռիսկի դիմել ընդամենը 200 ռանդ մեկ գործարքի համար։ Նույնիսկ եթե դուք աներևակայելի հմուտ եք և շահում եք ձեր գործարքների 60%-ը՝ 1:2 ռիսկ/շահույթ հարաբերակցությամբ, դուք պետք է անընդհատ առևտուր անեք՝ նվազագույն եկամուտ ստանալու համար։
Ծավալի այս ճնշումը անխուսափելիորեն հանգեցնում է գերառևտրի։ Դուք սկսում եք պարտադրել գործարքներ, որոնք չեն համապատասխանում ձեր չափանիշներին՝ պարզապես ավելի շատ եկամուտ ստանալու փորձ անելու համար։ Հետևաբար, ձեր որոշումների որակը կտրուկ անկում է ապրում՝ ձեր արդյունքների հետ մեկտեղ։
Ի՞նչ է իրատեսական նվազագույն կապիտալը։
Պատշաճ ռիսկերի կառավարման միջոցով առևտուր անելու համար ձեզ անհրաժեշտ է առնվազն 200.000 ռանդ։ Այս գումարը թույլ է տալիս առևտուր անել հոգեկան հանգստությամբ, պահպանել կարգապահությունը և միևնույն ժամանակ ապահովել արժանապատիվ ամսական եկամուտ։
Այս կապիտալով, յուրաքանչյուր գործարքի համար 1% ռիսկի դիմելով և ամսական 3-5% իրատեսական սպասում պահպանելով, դուք կարող եք ամսական 6.000-ից 10.000 ռեալ դոլար եկամուտ ունենալ։ Սակայն, ոչ բոլոր ամիսներն են շահութաբեր, ուստի անհրաժեշտ է ունենալ լրացուցիչ պահուստներ։
Na ԷբինեքսՄենք առաջարկում ենք թափանցիկ կատարում և մրցակցային ծախսեր, որոնք առավելագույնի են հասցնում ձեր կապիտալի արդյունավետությունը՝ թույլ տալով ձեզ գործել ավելի մեծ հանգստությամբ և կենտրոնանալով ձեր որոշումների որակի վրա։
Ինչպե՞ս է բիզնես պլանի բացակայությունը կործանում կարիերան։
Մարդկանց մեծ մասը առևտրին վերաբերվում է որպես հոբբիի կամ խաղի, այլ ոչ թե որպես լուրջ բիզնեսի: Նրանք չունեն բիզնես պլաններ, հստակ նպատակներ, ֆինանսական վերահսկողություն կամ նույնիսկ սահմանված ռազմավարություններ: Այս սիրողական մոտեցումը երաշխավորված ձախողման բաղադրատոմս է:
Առևտրային բիզնես պլանը պետք է ներառի՝ ձեր կողմից օգտագործվող կոնկրետ ռազմավարություններ, մանրամասն ռիսկերի կառավարում, իրատեսական ֆինանսական նպատակներ, կատարողականի վերահսկողություն և, ամենակարևորը, գործարքներ մտնելու և դուրս գալու հստակ չափանիշներ։
Առանց այս պլանավորման դուք գործում եք իմպուլսիվորեն, անընդհատ փոխում եք ռազմավարությունները և երբեք իրական կարողություններ չեք զարգացնում որևէ կոնկրետ մոտեցման մեջ։ Ավելին, առանց կազմակերպված տվյալների անհնար է դառնում որոշել, թե ինչն է աշխատում և ինչը՝ ոչ։
Ո՞ր չափանիշներն են իրականում կարևոր։
Սիրողական առևտրականները կենտրոնանում են միայն ընդհանուր շահույթի և վնասի վրա: Պրոֆեսիոնալները հետևում են տասնյակ չափանիշների՝ շահման մակարդակ, միջին ռիսկ/շահույթ, առավելագույն կորուստ, վերականգնման ժամանակ, ամսական հետևողականություն, ռազմավարության արդյունավետություն և հատկապես Շարփի հարաբերակցություն:
Այս չափանիշները բացահայտում են ձեր գործարքների իրական որակը, այլ ոչ թե պարզապես ժամանակավոր հաջողությունը։ Առևտրականը կարող է շահույթ ստանալ տվյալ ամսվա ընթացքում մի քանի շատ լավ գործարքներից, բայց մանրամասն չափանիշները ցույց են տալիս, թե արդյոք այդ արդյունքը կայուն է։
Ավելին, դուք պետք է գրանցեք բոլոր գործարքները՝ ամբողջական հիմնավորումներով։ Ինչու՞ է այն մուտքագրվել, ինչու՞ է դուրս եկել, ինչն է աշխատել, ինչն է ձախողվել։ Այս համակարգված վերլուծությունը կարևոր է շարունակական կատարելագործման համար։
Ինչո՞ւ է էմոցիոնալ կառավարումը ամենամեծ խոչընդոտը։
Հոգեբանական ասպեկտն է, որտեղ մարդկանց մեծ մասը լիովին քանդվում է։ Առևտուրը խաղում է ամենապարզունակ բնազդներով՝ ագահությամբ և վախով։ Երբ իրական փող է խաղադրույքի տակ, նույնիսկ ռացիոնալ մարդիկ կայացնում են բացարձակապես իռացիոնալ որոշումներ։
Ցիկլը միշտ նույնն է. նրանք սկսում են կարգապահ, ունենում են որոշակի հաջողություններ, ձեռք են բերում չափազանց վստահություն, մեծացնում են իրենց ռիսկերը, կրում մեծ կորուստներ, հուսահատվում, իրականացնում վրեժխնդրության գործողություններ և, վերջապես, պայթեցնում իրենց հաշիվը։
Միաժամանակ, նրանք վատ են հաղթահարում և՛ հաղթանակների, և՛ պարտությունների շարքերը։ Հաղթանակների ժամանակ նրանք էյֆորիայի մեջ են ընկնում և թուլացնում են իրենց կարգապահությունը։ Պարտությունների ժամանակ նրանք խուճապի են մատնվում և հրաժարվում արդյունավետ ռազմավարություններից։
Ինչպե՞ս զարգացնել իրական հույզերի վերահսկողությունը։
Զգացմունքային վերահսկողությունը չի զարգանում գրքեր կարդալով կամ տեսանյութեր դիտելով։ Դա երկար գործընթաց է, որը պահանջում է գիտակցված պրակտիկա իրական փողով, բայց այնպիսի գումարներով, որոնք չեն վտանգի ձեր ֆինանսական կյանքը։
Միշտ սկսեք այն գումարներից, որոնք կարող եք կորցնել առանց ձեր քնի վրա ազդելու: Ավելացրեք ձեր կապիտալը միայն այն դեպքում, երբ առնվազն 12 ամիս ցուցաբերել եք կայուն հուզական վերահսկողություն: Այս աստիճանական առաջընթացը կարևոր է իրական կարգապահություն զարգացնելու համար:
Մեդիտացիան և ֆիզիկական վարժությունները նույնպես զգալիորեն օգնում են: Ամեն ինչ, որը բարելավում է ձեր ընդհանուր ինքնատիրապետումը, դրական ազդեցություն կունենա ձեր առևտրային որոշումների վրա:
Ի՞նչ խնդիր կա անհամապատասխան ռազմավարությունների հետ։
Մարդկանց մեծ մասը երբեք չի մշակում ամուր ռազմավարություն, քանի որ միշտ փնտրում է «Սուրբ Գավաթը»։ Նրանք ցատկում են մի ցուցիչից մյուսը, մի մեթոդից մյուսը՝ առանց երբևէ խորապես տիրապետելու որևէ կոնկրետ մոտեցման։
Նորույթի այս անընդհատ որոնումը սնուցվում է անհամապատասխան արդյունքներից առաջացած հիասթափությունից։ Սակայն այս անհամապատասխանությունը բխում է հենց որոշակի ռազմավարության վրա կենտրոնացման բացակայությունից։ Սա արատավոր շրջան է, որը խոչընդոտում է իրական զարգացմանը։
Մասնագիտական առևտրականները կարող են տարիներ շարունակ օգտագործել միայն մեկ կամ երկու ռազմավարություն՝ անընդհատ կատարելագործելով իրենց կատարումը: Նրանք գիտեն, որ հետևողականությունը գալիս է խորը փորձից, այլ ոչ թե գործիքների բազմազանությունից:
Ինչպե՞ս ընտրել և մշակել կայուն ռազմավարություն։
Ընտրեք ռազմավարություն՝ հիմնվելով ձեր պրոֆիլի վրա. եթե ունեք լրիվ դրույքով ազատ ժամանակ, ցերեկային առևտուրը կարող է աշխատել: Եթե աշխատում եք կանոնավոր աշխատանքով, սվինգային առևտուրն ավելի նպատակահարմար է: Կարևորը ձեր իրականությանը համապատասխանող մի բան ընտրելն է և ամբողջությամբ նվիրվել այդ մոտեցման յուրացմանը:
Իրական գումար ռիսկի դիմելուց առաջ մանրակրկիտ փորձարկեք դեմո հաշվի վրա։ Ոչ թե մի քանի օր, այլ ամիսներ տևողությամբ սիմուլյացիոն առևտուր՝ տարբեր շուկայական պայմաններում ռազմավարության բոլոր նրբությունները հասկանալու համար։
Մյուս կողմից, ընդունեք, որ ոչ մի ռազմավարություն չի աշխատում բոլոր սցենարներում: Մասնագիտացման մի մասն է իմանալ, թե երբ է շուկան բարենպաստ ձեր մոտեցման համար և չմասնակցել դրան:
Ինչպե՞ս է շարունակական կրթության բացակայությունը սահմանափակում արդյունքները։
Ֆինանսական շուկաները անընդհատ զարգանում են։ Հինգ տարի առաջ արդյունավետ ռազմավարությունները կարող են այսօր հնացած լինել։ Կանոնակարգերը փոխվում են, տեխնոլոգիաները զարգանում են, և շուկա են մտնում նոր խաղացողներ։ Նրանք, ովքեր դադարեցնում են սովորելը, արագ հետ են մնում։
Մարդկանց մեծ մասը սովորում է միայն սկզբում, իսկ հետո կարծում է, որ արդեն ամեն ինչ գիտի։ Այս մտավոր ամբարտավանությունը կործանարար է մրցակցային միջավայրում, որտեղ դուք բառացիորեն մրցում եք բարդ ալգորիթմների և տասնամյակների փորձ ունեցող պրոֆեսիոնալ առևտրականների հետ։
Շարունակական կրթությունը պարզապես պարբերաբար հոդվածներ կարդալը չէ։ Այն համակարգված ուսումնասիրություն է, մասնակցություն առաջադեմ դասընթացների, այլ մասնագետների արհեստների վերլուծություն և, ամենակարևորը, նոր մոտեցումների անընդհատ փորձարկում։
Ի՞նչ տարբերություն կա առևտրում գիտելիքի և իմաստության միջև։
Գիտելիքը նշանակում է իմանալ, որ որոշակի գրաֆիկական պատկերը ունի 65% ճշգրտության մակարդակ։ Իմաստությունը նշանակում է ճանաչել, թե երբ շուկայական պայմանները չեն նպաստում այդ պատկերին և խուսափել դրանից։ Այս տարբերակումը կարևոր է և ձեռք է բերվում միայն գործնական փորձի հետ։
Վերջապես, շատ առևտրականներ կուտակում են տեսական տեղեկատվություն, բայց չեն կարողանում այն կիրառել գործնականում: Իրական փողի ճնշումը խելացի մարդկանց վերածում է իռացիոնալ որոշումների: Իսկական կրթությունը ներառում է ինտենսիվ հոգեբանական վերապատրաստում:
Na ԷբինեքսՄենք առաջարկում ենք թափանցիկ և մանիպուլյացիաներից զերծ միջավայր, որտեղ դուք կարող եք վստահորեն զարգացնել ձեր հմտությունները: Մեր ավտոմատացման դեմ քաղաքականությունը ապահովում է, որ դուք մրցեք հավասար պայմաններում, այլ ոչ թե ծրագրավորված ռոբոտների դեմ:
Հետևաբար, Հասկանալը Ինչու մարդկանց մեծ մասը չի կարող ապրուստ վաստակել առևտրով։ Սա առաջին քայլն է՝ այդ վիճակագրության մաս չդառնալուց խուսափելու համար։ Սխալները հայտնի են, ճանաչելի և, ամենակարևորը՝ կանխարգելելի։ Հիմնականը ճիշտ ուղուն հետևելու կարգապահությունն է, նույնիսկ երբ դա ավելի դժվար է, քան հեշտ փողի խոստումները։
Ձեզ դուր եկավ բովանդակությունը։ Կիսվեք այն այլ առևտրականների հետ, ովքեր ցանկանում են խուսափել սխալներից, որոնք կործանում են հաշիվների մեծ մասը։
