အတွေ့အကြုံရှိ ကုန်သည်များသည် စိတ်ခံစားမှုကြောင့် အဘယ်ကြောင့် အမှားများ ပြုလုပ်ကြသနည်း။

အတွေ့အကြုံရှိ ကုန်သည်များ အဘယ်ကြောင့် အမှားလုပ်မိကြသည်မှာ ဈေးကွက်က မေးမြန်းသော အရိုးသားဆုံး မေးခွန်းတစ်ခုဖြစ်သည်။ အတွေ့အကြုံသည် အမှားများမှ ကာကွယ်ပေးသင့်ကြောင်း ယုတ္တိဗေဒက ညွှန်ကြားထားသည်။ သို့သော် လက်တွေ့တွင် အတွေ့အကြုံရှိ ကုန်သည်များ ပြုလုပ်ခဲ့သော အမှားများ၏ ၇၀% ကျော်သည် နည်းပညာပိုင်းဆိုင်ရာ ချို့ယွင်းချက်များ မဟုတ်ဘဲ အပြုအမူဆိုင်ရာ ချို့ယွင်းချက်များမှ ဆင်းသက်လာကြောင်း လေ့လာမှုများက ပြသနေသည်။ ကုန်သည်သည် ဇယားကို ကျွမ်းကျင်စွာ ကိုင်တွယ်နိုင်ပြီး၊ အညွှန်းကိန်းများကို သိရှိကာ၊ stop loss ကို မည်သည့်နေရာတွင် ထားရှိရမည်ကို သိရှိသည်။ သို့သော်၊ ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည့်အချိန်တွင်၊ ၎င်းတို့သည် စီစဉ်ထားသည်ထက် ကွဲပြားစွာ လုပ်ဆောင်ကြသည်။

ဒါဟာ အားနည်းချက် မဟုတ်ပါဘူး။ အာရုံကြောသိပ္ပံပါ။ ဒီယန္တရားကို နားလည်ခြင်းက သူတို့ရဲ့အမှားတွေကနေ သင်ယူသူတွေနဲ့ အကန့်အသတ်မရှိ ထပ်ခါတလဲလဲ လုပ်သူတွေကို ခွဲခြားပေးပါတယ်။

ငွေကြေးဖိအားအောက်မှာ ဆုံးဖြတ်ချက်ချတာနဲ့ ပတ်သက်ပြီး အာရုံကြောသိပ္ပံက ဘာပြောလဲ။

၂၀၀၂ ခုနှစ် စီးပွားရေးဆိုင်ရာ နိုဘယ်ဆုရှင် စိတ်ပညာရှင် ဒန်နီရယ် ကာနီမန်သည် မရေရာမှုများအောက်တွင် လူများ မည်သို့ဆုံးဖြတ်ချက်ချကြသည်ကို ဆယ်စုနှစ်များစွာ လေ့လာခဲ့သည်။ သူ၏ သုတေသနပြုချက်များအရ လူ့ဦးနှောက်သည် မုဒ်နှစ်ခုဖြင့် လုပ်ဆောင်ကြောင်း ပြသသည်- မြန်ဆန်၊ အလိုအလျောက်နှင့် စိတ်ခံစားမှုရှိသော စနစ် ၁ နှင့် နှေးကွေး၊ ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိနှင့် ယုတ္တိရှိသော စနစ် ၂။ ကုန်သွယ်မှုတွင် ပြဿနာမှာ စနစ် ၁ သည် ဖိအားအများဆုံးအချိန်များတွင် တိကျစွာ လွှမ်းမိုးလေ့ရှိသည်။

ဈေးကွက်ဟာ အနေအထားတစ်ခုကို ဆန့်ကျင်ဘက် ရွေ့လျားတဲ့အခါ၊ မျက်နှာပြင်ပေါ်မှာ ဆုံးရှုံးမှုတွေ များလာတဲ့အခါ၊ ရှင်သန်မှုဗီဇနဲ့ ဆက်စပ်နေတဲ့ ဦးနှောက်ရဲ့ ဧရိယာဖြစ်တဲ့ amygdala က ဆင်ခြင်တုံတရားဆိုင်ရာ အတွေးအခေါ်တွေကို ပိတ်ဆို့ပေးတဲ့ အချက်ပြမှုတွေ ပေးပို့ပါတယ်။ Kahneman က ဒီဖြစ်စဉ်ကို စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ ခိုးယူမှုလို့ ခေါ်ဆိုပါတယ်။ ဒီအခြေအနေမှာ အတွေ့အကြုံရှိတဲ့ ကုန်သည်ဟာ မိနစ်အနည်းငယ်အကြာမှာ သူကိုယ်တိုင် ဆင်ခြင်တုံတရားနဲ့ ရှင်းပြလို့မရတဲ့ ပုံစံနဲ့ လုပ်ဆောင်ပါတယ်။

အဖြစ်အများဆုံးရလဒ်ကတော့ အစီအစဉ်အကောင်အထည်ဖော်မှုကို ခိုးယူခံရခြင်းပါပဲ။ ကုန်သည်က သူတို့ဘာလုပ်သင့်တယ်ဆိုတာ သိပါတယ်။ ဒါပေမယ့် သူတို့က တခြားတစ်ခုခုကို လုပ်ကြပါတယ်။

ယုံကြည်မှုလွန်ကဲခြင်းက အတွေ့အကြုံပိုများသူတွေကို ဘာကြောင့် ပိုပြီးထိခိုက်စေတာလဲ။

အပြုအမူဆိုင်ရာဘဏ္ဍာရေးနယ်ပယ်တွင် မှတ်တမ်းတင်ထားနိုင်ဆုံး ပဟေဠိများထဲမှ တစ်ခုမှာ အတွေ့အကြုံနှင့်အတူ ယုံကြည်မှုလွန်ကဲခြင်းသည် ကြီးထွားလာခြင်းပင်ဖြစ်သည်။ Kahneman က ဤဖြစ်စဉ်ကို တိုက်ရိုက်ရှင်းပြသည်- ဆုံးဖြတ်ချက်များ၏ အရည်အသွေး အချိုးကျမတိုးတက်သည့်တိုင် ဆုံးဖြတ်ချက်များ၏ သမိုင်းကြောင်းတစ်ခုကို စုဆောင်းလာသည်နှင့်အမျှ ကျွန်ုပ်တို့သည် ပိုမိုယုံကြည်မှုရှိလာပါသည်။

ကုန်သွယ်မှုတွင်၊ ဤဘက်လိုက်မှုသည် ဆက်တိုက်အနိုင်ရရှိပြီးနောက် ရှင်းလင်းလာပါသည်။ ကုန်သွယ်မှုပြုလုပ်သူသည် လေးကြိမ် သို့မဟုတ် ငါးကြိမ်ဆက်တိုက် ကုန်သွယ်မှုများအနိုင်ရရှိပြီး ၎င်းတို့သည် "စျေးကွက်ကို နားလည်သည်" ဟု ယုံကြည်လာပါသည်။ ထို့ကြောင့် ၎င်းတို့သည် အစီအစဉ်က ခွင့်ပြုထားသည်ထက် ကျော်လွန်၍ ၎င်းတို့၏ ရာထူးအရွယ်အစားကို တိုးမြှင့်ကာ stop-loss အမိန့်များကို အာရုံစိုက်မှုလျှော့ချကာ ၎င်းကို ခိုင်လုံသော အားသာချက်ရှိသည်ဟု ယုံကြည်ကာ အလွန်အကျွံ မကြာခဏ ကုန်သွယ်မှုစတင်ပါသည်။

အပြုအမူဆိုင်ရာဘဏ္ဍာရေးဆိုင်ရာ သုတေသနပြုချက်များအရ ယုံကြည်မှုလွန်ကဲသော ကုန်သည်များသည် စည်းကမ်းတကျထိန်းသိမ်းသူများထက် ပိုမိုရောင်းဝယ်ဖောက်ကားပြီး ရလဒ်များဆိုးရွားကြောင်း ပြသထားသည်။ ပြဿနာမှာ အနိုင်ရသည့် ဆက်တိုက်အောင်မြင်မှုသည် သာလွန်ကောင်းမွန်သော ကျွမ်းကျင်မှုကြောင့်မဟုတ်ဘဲ ကောင်းမွန်သောဈေးကွက်အခြေအနေများကြောင့် တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်နိုင်သည်။ ထို့အပြင် အချက်နှစ်ချက်ကို ခွဲခြားသိမြင်ရန် ပျက်ကွက်သော ကုန်သည်သည် ဈေးကွက်ပြောင်းလဲသောအခါ ကုန်ကျစရိတ်ကို ပေးဆောင်ရသည်။

အတည်ပြုချက်ဘက်လိုက်မှုနှင့် ၎င်းသည် ဂရပ်များ၏ အဓိပ္ပာယ်ဖွင့်ဆိုချက်ကို မည်သို့ပုံပျက်စေသနည်း။

အတည်ပြုချက်ဘက်လိုက်မှုဆိုသည်မှာ ကြိုတင်တည်ရှိနေသောယုံကြည်ချက်ကို အတည်ပြုသည့်အချက်အလက်များကိုသာ ရှာဖွေ၊ အဓိပ္ပာယ်ဖွင့်ဆိုပြီး မှတ်မိလိုသော သဘောထားဖြစ်သည်။ ကုန်သွယ်မှုတွင် ဆိုလိုသည်မှာ ရောင်းဝယ်သူသည် သတ်မှတ်ထားသော ဦးတည်ချက်တစ်ခုကို ယုံကြည်စွာ ဈေးကွက်ထဲသို့ ဝင်ရောက်ပြီး ဇယားတွင် ၎င်းတို့၏ အယူအဆကို အားဖြည့်ပေးသည့်အရာကိုသာ မြင်တွေ့ပြီး ဆန့်ကျင်ဘက်လက္ခဏာများကို တက်ကြွစွာ လျစ်လျူရှုထားသည်။

တက်ကြွသော အတည်ပြုချက်ဘက်လိုက်မှုရှိသော အတွေ့အကြုံရှိ ကုန်သည်တစ်ဦးသည် အစပြုသူထက် အန္တရာယ်နည်းသည်မဟုတ်ပါ။ ဆန့်ကျင်ဘက်အားဖြင့်၊ ၎င်းတို့သည် ပိတ်ပြီးသားအနေအထားကို ထိန်းသိမ်းရန် အကြောင်းပြချက်ပေးသည့် ရှုပ်ထွေးသောငြင်းခုံမှုများကို တည်ဆောက်ရန် ၎င်းတို့၏ နည်းပညာကျွမ်းကျင်မှုကို အသုံးပြုကြသည်။ ဤနည်းအားဖြင့် ကုန်သည်သည် ပိုမိုသိရှိလေ၊ ၎င်းတို့၏ဆုံးရှုံးမှုများကို လျှော့ချခြင်းမှ ရှောင်ရှားရန် ၎င်းတို့ဖန်တီးထားသော ဇာတ်လမ်းသည် ပိုမိုယုံကြည်စိတ်ချရလေဖြစ်သည်။

ပရော်ဖက်ရှင်နယ်ကုန်သည်များ အသုံးချသည့် လက်တွေ့ကျသောဖြေရှင်းချက်မှာ ဝင်ရောက်ခြင်းမပြုမီ ဆန့်ကျင်ဘက်အယူအဆကို တက်ကြွစွာရှာဖွေရန်ဖြစ်သည်။ သင်ဝယ်ယူလိုပါက ကုန်သွယ်မှုမှားယွင်းနိုင်သည့်အကြောင်းရင်းများကို စာရင်းပြုစုပါ။ ဤလေ့ကျင့်ခန်းသည် အကောင်အထည်ဖော်မှုကို မညစ်ညမ်းစေမီ ဘက်လိုက်မှုကို ရင်ဆိုင်ဖြေရှင်းသည်။

ဆုံးရှုံးမှုကို မုန်းတီးခြင်း- အနိုင်ရတာကောင်းတယ်လို့ ခံစားရတာထက် ရှုံးနိမ့်တာက ဘာကြောင့် ပိုနာကျင်ရတာလဲ။

Kahneman နှင့် Tversky တို့သည် ဆုံးရှုံးမှု၏ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ဝေဒနာသည် ညီမျှသော အမြတ်အစွန်းမှ ဖြစ်ပေါ်လာသော ပျော်ရွှင်မှုထက် ပျမ်းမျှအားဖြင့် နှစ်ဆပိုမိုပြင်းထန်ကြောင်း သရုပ်ပြခဲ့ကြသည်။ ဆုံးရှုံးမှုကို မုန်းတီးခြင်းဟုခေါ်သော ဤဖြစ်စဉ်သည် ကုန်သွယ်မှုတွင် ဂန္ထဝင်နှင့် ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ဖျက်ဆီးသည့် ပုံစံကို ဖြစ်ပေါ်စေသည်- ကုန်သည်သည် အမြတ်အစွန်းများကို အလွန်လျင်မြန်စွာ ရရှိပြီး အရှုံးပေါ်နေသော ရာထူးများကို အလွန်ကြာရှည်စွာ ထိန်းသိမ်းထားလေ့ရှိသည်။

အမြတ်ကို စောစောစီးစီးပိတ်လိုက်ခြင်းက သက်သာရာရစေပါတယ်။ ဆုံးရှုံးမှုကို ပိတ်လိုက်ဖို့အတွက် ဦးနှောက်က ငြင်းဆန်တဲ့ ကျရှုံးမှုကို လက်ခံဖို့ လိုအပ်ပါတယ်။ ဒီသဘောအရဆိုရင် ဆုံးရှုံးမှုတွေ အများကြီး ကြုံတွေ့ခဲ့ရပြီးဖြစ်တဲ့ အတွေ့အကြုံရှိ ကုန်သည်ဟာ ဒီမှတ်ဉာဏ်ကို သယ်ဆောင်ထားပြီး အမြတ်တွေကို ပြန်ရမှာကြောက်လို့ အမြတ်တွေကို ပိတ်ဖို့ ပိုမြန်မြန် လုပ်ဆောင်ပါတယ်။ တစ်ချိန်တည်းမှာပဲ ဆုံးရှုံးမှုတွေက ဘယ်လောက်နာကျင်စေလဲဆိုတာ သူတို့သိပြီးသားမို့ ပိုပြီးတောင် လက်မခံကြပါဘူး။

အခြားတစ်ဖက်တွင်မူ ဤကုန်သည်သည်ပင် အရှုံးများလျှော့ချခြင်းသည် မှန်ကန်သောဆုံးဖြတ်ချက်ဖြစ်ကြောင်း ဉာဏ်ရည်ဉာဏ်သွေးဖြင့် သိသည်။ သူသိသောအရာနှင့် သူလုပ်သောအရာကြား ကွာဟချက်သည် အရှုံးကို မုန်းတီးခြင်း လည်ပတ်သည့်နေရာ အတိအကျဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် မသိနားမလည်ခြင်း မဟုတ်ပါ။ ၎င်းသည် ဆင်ခြင်တုံတရားထက် ပိုမိုမြန်ဆန်သော စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ တုံ့ပြန်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်။

လက်စားချေရောင်းဝယ်မှုဆိုတာ ဘာလဲ၊ ဘာကြောင့် စည်းကမ်းရှိတဲ့ ကုန်သည်တွေကို သက်ရောက်မှုရှိတာလဲ။

လက်စားချေရောင်းဝယ်မှုဆိုသည်မှာ မကြာသေးမီက ဆုံးရှုံးမှုကို ပြန်လည်ရရှိရန် စိတ်ခံစားမှုအရ ကြိုးပမ်းခြင်းဖြစ်ပြီး၊ မကြာခဏဆိုသလို စီစဉ်ထားသော မဟာဗျူဟာပြင်ပတွင်နှင့် နည်းပညာဆိုင်ရာ စံနှုန်းများမပါဘဲ နောက်ထပ်ရောင်းဝယ်မှုများမှတစ်ဆင့် ကြိုးပမ်းခြင်းဖြစ်သည်။ မည်သည့်ကုန်သည်မျှ ဤဆုံးဖြတ်ချက်ကို တမင်တကာ မချပါ။ ၎င်းသည် ယုံကြည်မှုပြန်လည်ရရှိခြင်းအဖြစ် ဖုံးကွယ်ထားသော စိတ်ပျက်အားငယ်မှုနှင့် အရေးတကြီးဖြစ်မှုဆိုင်ရာ စိတ်ခံစားမှုအခြေအနေမှ ပေါ်ပေါက်လာခြင်းဖြစ်သည်။

လက်စားချေရောင်းဝယ်မှုထဲ ကျရောက်သွားတဲ့ အတွေ့အကြုံရှိ ကုန်သည်တွေဟာ သူတို့ ဒီလိုလုပ်နေမှန်း ရှားရှားပါးပါးပဲ သိကြပါတယ်။ သူတို့ဟာ ဝင်ရောက်မှုအတွက် နည်းပညာဆိုင်ရာ အကြောင်းပြချက်တစ်ခုကို တည်ဆောက်ကြပြီး၊ ခိုင်လုံတဲ့ ဈေးကွက်အငြင်းအခုံကို အသုံးပြုကြပြီး၊ သူတို့ဟာ စနစ်တကျ ရောင်းဝယ်နေတယ်လို့ ယုံကြည်ကြပါတယ်။ ဒါပေမယ့် တကယ့်လှုံ့ဆော်မှုက တည်ဆောက်မှုမဟုတ်ပါဘူး။ အရင်က ဆုံးရှုံးမှုကို ပြန်လည်ပြင်ဆင်ဖို့ တွန်းအားပါပဲ။

လက်စားချေရောင်းဝယ်မှုရဲ့ အရှင်းလင်းဆုံးလက္ခဏာကတော့ ပုံမှန်အချိန်ပြင်ပမှာ ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားခြင်း၊ ပုံမှန်ထက်ကျော်လွန်တဲ့ ရာထူးအရွယ်အစားတွေကို တိုးမြှင့်ခြင်း သို့မဟုတ် ရောင်းဝယ်မှုလုပ်ရိုးလုပ်စဉ်ရဲ့ အစိတ်အပိုင်းမဟုတ်တဲ့ ပိုင်ဆိုင်မှုတွေကို ဝင်ရောက်ခြင်းတို့ပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ တကယ်တော့၊ ဆုံးရှုံးမှုတစ်ခုပြီးနောက်မှာ ရောင်းဝယ်မှုအစီအစဉ်ကို ပိုပြီးတိကျစွာ လိုက်နာဖို့ လိုအပ်ပါတယ်၊ လျော့နည်းတာမဟုတ်ဘဲ။

အတွေ့အကြုံက ဘာကြောင့် စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ လှုံ့ဆော်မှုတွေကို မဖယ်ရှားတာလဲ။

အတွေ့အကြုံက နည်းပညာဆိုင်ရာ ဖတ်ရှုမှုကို တိုးတက်ကောင်းမွန်စေသော်လည်း ဦးနှောက်၏ စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ ဆားကစ်များကို ပိတ်ပစ်ခြင်း မရှိပါ။ ဤဆားကစ်များသည် နှစ်ပေါင်းထောင်ချီ တည်ရှိခဲ့ပြီး၊ ချက်ချင်းခြိမ်းခြောက်မှုရှိသော ပတ်ဝန်းကျင်များတွင် ရှင်သန်ရပ်တည်နိုင်ရန် ပုံသွင်းခံခဲ့ရပြီး နည်းပညာဆိုင်ရာ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုကို နှစ်ပေါင်းများစွာ လေ့လာခြင်းဖြင့် ပြန်လည်ဖွဲ့စည်းထားခြင်း မရှိပါ။

အတွေ့အကြုံက လုပ်ဆောင်နိုင်တာက ဒီအစပျိုးမှုတွေက လုပ်ဆောင်ချက်မဖြစ်ပေါ်စေခင်မှာ ကြားဖြတ်တားဆီးပေးမယ့် အကာအကွယ်စနစ်တွေကို ဖန်တီးဖို့ပါပဲ။ ရှင်းလင်းတဲ့ ကန့်သတ်ချက်တွေပါတဲ့ ရေးသားထားတဲ့ ကုန်သွယ်မှုအစီအစဉ်၊ စိတ်ခံစားမှုပုံစံတွေကို မှတ်တမ်းတင်ထားတဲ့ ကုန်သွယ်မှုဂျာနယ်နဲ့ ဆုံးရှုံးမှုတွေအပြီးမှာ ရပ်တန့်ဖို့အတွက် လုပ်ထုံးလုပ်နည်းတစ်ခုဟာ စိတ်ခံစားမှုဆိုင်ရာ အစပျိုးမှုနဲ့ လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုဆိုင်ရာ ဆုံးဖြတ်ချက်ကြားမှာ အလုပ်လုပ်တဲ့ မူဘောင်တစ်ခုကို ဖွဲ့စည်းပေးပါတယ်။

စီစဉ်ထားသည်ထက် ပိုမိုမကြာခဏ ရောင်းဝယ်ခြင်း၊ ရာထူးများကို ခွဲခြားမှုမရှိ တိုးမြှင့်ခြင်း သို့မဟုတ် ဝင်ရောက်ခြင်းမပြုမီ စိုးရိမ်ပူပန်ခြင်းကဲ့သို့သော ၎င်းတို့၏ကိုယ်ပိုင် အစပျိုးမှုများကို သတိပြုမိသော ကုန်သည်များသည် စိတ်ခံစားမှုများ လွှမ်းမိုးသည့်အချိန်တွင် ရပ်တန့်နိုင်စွမ်းကို ဖွံ့ဖြိုးလာကြသည်။ ဤရပ်တန့်မှုသည် တိုတောင်းသော်လည်း Kahneman ၏ System 2 ကို ပြန်လည်ထိန်းချုပ်နိုင်စေပါသည်။

ကုန်သွယ်မှုတွင် တသမတ်တည်းရှိမှုသည် စိတ်ခံစားမှုများကို ဖယ်ရှားခြင်းမှ ဖြစ်ပေါ်လာခြင်းမဟုတ်ပါ။ စိတ်ခံစားမှုများရှိနေသော်လည်း အလုပ်လုပ်နိုင်သော စနစ်တစ်ခု တည်ဆောက်ခြင်းမှ ဖြစ်ပေါ်လာသည်။

ကုန်သွယ်မှုကို အလေးအနက်ထားမယ်ဆိုရင် ဒီလုပ်ငန်းနဲ့ ကိုက်ညီတဲ့ ပလက်ဖောင်းတစ်ခု လိုအပ်ပါတယ်။ Ebinex ၎င်းသည် ဂရပ်ဖစ်ခြယ်လှယ်မှုမပါဘဲ ပွင့်လင်းမြင်သာသော အကောင်အထည်ဖော်မှုကို ပေးဆောင်ပြီး စနစ်တကျအန္တရာယ်စီမံခန့်ခွဲမှုရှိသော ကုန်သည်များလိုအပ်သောကိရိယာများဖြင့် ပြုလုပ်ထားသည်။ သင့်အကောင့်ကိုဖွင့်ပြီး KYC/2FA ကို အသက်သွင်းကာ အမြင့်ဆုံးအမြတ်အစွန်း၊ အမြင့်ဆုံးကုန်သွယ်မှုပမာဏနှင့် အမြင့်ဆုံးအပ်ငွေပမာဏ အမျိုးအစားများတွင် ဒေါ်လာဖြင့် ဆုများဖြင့် ချန်ပီယံရှစ်တွင် ယှဉ်ပြိုင်ပါ။

အကြောင်းအရာကို နှစ်သက်ပါသလား။ အခြားကုန်သည်များနှင့် မျှဝေပြီး [လူမှုမီဒီယာပလက်ဖောင်းအမည်] တွင် နောက်ထပ်ဆောင်းပါးများကို လိုက်ကြည့်ပါ။ blog.ebinex.com