تجربيڪار واپاري جذبات جي ڪري غلطيون ڇو ڪندا آهن، اهو مارڪيٽ جي سڀ کان وڌيڪ ايماندار سوالن مان هڪ آهي. منطق اهو طئي ڪري ٿي ته تجربو غلطين کان بچائڻ گهرجي. جڏهن ته، عملي طور تي، مطالعي مان ظاهر ٿئي ٿو ته تجربيڪار واپارين پاران ڪيل 70 سيڪڙو کان وڌيڪ غلطيون رويي مان پيدا ٿين ٿيون، نه ته ٽيڪنيڪل، خامين مان. واپاري چارٽ تي عبور رکي ٿو، اشارن کي ڄاڻي ٿو، ڄاڻي ٿو ته اسٽاپ نقصان ڪٿي رکڻو آهي. بهرحال، فيصلي واري لمحي تي، اهي منصوبابندي کان مختلف طريقي سان ڪم ڪن ٿا.
هي ڪمزوري ناهي. اها نيورو سائنس آهي. ۽ هن ميڪانيزم کي سمجهڻ ئي انهن کي الڳ ڪري ٿو جيڪي پنهنجين غلطين مان سکن ٿا انهن کان جيڪي انهن کي غير يقيني طور تي ورجائيندا آهن.
مالي دٻاءُ هيٺ فيصلا ڪرڻ بابت نيورو سائنس ڇا چوي ٿي.
نفسيات جي ماهر ڊينئل ڪاهنيمن، جيڪو 2002ع ۾ معاشيات ۾ نوبل انعام جو فاتح هو، ڏهاڪن تائين اهو مطالعو ڪيو ته ماڻهو غير يقيني صورتحال ۾ فيصلا ڪيئن ڪندا آهن. سندس تحقيق ڏيکاري ٿي ته انساني دماغ ٻن طريقن سان ڪم ڪري ٿو: سسٽم 1، جيڪو تيز، خودڪار ۽ جذباتي آهي، ۽ سسٽم 2، جيڪو سست، ارادي ۽ منطقي آهي. واپار ۾، مسئلو اهو آهي ته سسٽم 1 اڪثر ڪري تمام گهڻي دٻاءُ جي لمحن دوران صحيح طور تي قبضو ڪري وٺندو آهي.
جڏهن مارڪيٽ ڪنهن پوزيشن جي خلاف حرڪت ڪري ٿي، جڏهن اسڪرين تي نقصان وڌي ٿو، ته ايميگڊالا، دماغ جو اهو علائقو جيڪو بقا جي جبلت سان ڳنڍيل آهي، الارم سگنل موڪلي ٿو جيڪي عقلي سوچ کي روڪين ٿا. ڪاهنيمن هن رجحان کي جذباتي اغوا سڏي ٿو. هن حالت ۾، تجربيڪار واپاري اهڙي طريقي سان ڪم ڪري ٿو جو، منٽن کان پوءِ، هو پاڻ عقلي طور تي وضاحت نٿو ڪري سگهي.
سڀ کان عام نتيجو منصوبي جي عملدرآمد جو اغوا آهي. واپاري کي خبر آهي ته انهن کي ڇا ڪرڻ گهرجي. جڏهن ته، اهي ڪجهه ٻيو ڪندا آهن.
ڇو وڌيڪ اعتماد انهن تي وڌيڪ اثر انداز ٿئي ٿو جن وٽ وڌيڪ تجربو آهي؟
رويي جي ماليات جي ميدان ۾ سڀ کان وڌيڪ دستاويزي تضادن مان هڪ اهو آهي ته تجربي سان وڌيڪ اعتماد وڌي ٿو. ڪاهنيمن هن رجحان کي سڌو سنئون بيان ڪري ٿو: اسان فيصلن جي تاريخ گڏ ڪرڻ سان وڌيڪ اعتماد وارا ٿي وڃون ٿا، جيتوڻيڪ جڏهن انهن فيصلن جو معيار متناسب طور تي بهتر نه ٿئي.
واپار ۾، هي تعصب ڪاميابي جي تسلسل کان پوءِ واضح ٿي ويندو آهي. واپاري مسلسل چار يا پنج واپار کٽيندو آهي ۽ اهو مڃڻ شروع ڪندو آهي ته اهي "مارڪيٽ کي سمجهندا آهن". نتيجي طور، اهي پنهنجي پوزيشن جي سائيز کي پلان جي اجازت کان وڌيڪ وڌائيندا آهن، اسٽاپ-لاس آرڊر تي ڌيان گهٽائيندا آهن، ۽ گهڻو ڪري واپار شروع ڪندا آهن، اهو يقين رکندي ته انهن وٽ هڪ فائدو آهي جيڪو ان کي جائز قرار ڏئي ٿو.
رويي جي ماليات ۾ تحقيق ڏيکاري ٿي ته وڌيڪ اعتماد وارا واپاري وڌيڪ واپار ڪندا آهن ۽ انهن کان وڌيڪ خراب نتيجا حاصل ڪندا آهن جيڪي مسلسل نظم و ضبط برقرار رکندا آهن. مسئلو اهو آهي ته هڪ کٽڻ وارو سلسلو جزوي طور تي سازگار مارڪيٽ حالتن جي ڪري ٿي سگهي ٿو، اعليٰ مهارت جي ڪري نه. وڌيڪ، جيڪو واپاري ٻن عنصرن جي وچ ۾ فرق ڪرڻ ۾ ناڪام ٿئي ٿو اهو قيمت ادا ڪندو آهي جڏهن مارڪيٽ تبديل ٿيندي آهي.
تصديق جي تعصب ۽ اهو ڪيئن گراف جي تشريح کي بگاڙي ٿو.
تصديق جي تعصب صرف اها معلومات ڳولڻ، تشريح ڪرڻ ۽ ياد رکڻ جو رجحان آهي جيڪا اڳ ۾ موجود عقيدي جي تصديق ڪري ٿي. واپار ۾، ان جو مطلب اهو آهي ته واپاري هڪ خاص هدايت جي قائل مارڪيٽ ۾ داخل ٿئي ٿو ۽ چارٽ تي صرف اهو ڏسڻ شروع ڪري ٿو جيڪو انهن جي مقالي کي مضبوط ڪري ٿو، فعال طور تي مخالف سگنلن کي نظرانداز ڪندي.
هڪ تجربيڪار واپاري جيڪو فعال تصديق جي تعصب سان گڏ هڪ شروعاتي کان گهٽ خطرناڪ ناهي. ان جي برعڪس، اهي پنهنجي ٽيڪنيڪل مهارت کي استعمال ڪندي نفيس دليلن کي تعمير ڪن ٿا جيڪي هڪ اهڙي پوزيشن کي برقرار رکڻ جو جواز پيش ڪن ٿا جيڪو اڳ ۾ ئي بند ٿيڻ گهرجي ها. هن طريقي سان، واپاري جيترو وڌيڪ ڄاڻي ٿو، اوترو ئي وڌيڪ قائل ڪندڙ داستان جيڪو اهي پنهنجي نقصان کي گهٽائڻ کان بچڻ لاءِ ٺاهيندا آهن.
عملي حل جيڪو پيشه ور واپاري لاڳو ڪن ٿا اهو آهي ته داخل ٿيڻ کان اڳ مخالف مقالي کي فعال طور تي ڳولهيو وڃي. جيڪڏهن توهان خريد ڪرڻ چاهيو ٿا، ته انهن سببن جي فهرست ڏيو ته واپار ڇو غلط ٿي سگهي ٿو. هي مشق عمل کي آلوده ڪرڻ کان اڳ تعصب کي منهن ڏئي ٿي.
نقصان کان بچڻ: ڇو هارائڻ کٽڻ کان وڌيڪ ڏکوئيندڙ آهي.
ڪاهنيمن ۽ ٽورسڪي اهو ظاهر ڪيو ته نقصان جو نفسياتي درد، سراسري طور تي، برابر حاصلات مان پيدا ٿيندڙ خوشي کان ٻه ڀيرا وڌيڪ شديد هوندو آهي. هي رجحان، جنهن کي نقصان کان بچڻ سڏيو ويندو آهي، واپار ۾ هڪ ڪلاسيڪل ۽ خود تباهي ڪندڙ نمونو پيدا ڪري ٿو: واپاري تمام جلدي منافعو حاصل ڪري ٿو ۽ تمام گهڻي وقت تائين نقصان واري پوزيشن رکي ٿو.
منافعو جلد بند ڪرڻ سان راحت ملندي آهي. نقصان کي بند ڪرڻ لاءِ ناڪامي کي قبول ڪرڻ جي ضرورت هوندي آهي، جيڪو دماغ ڪرڻ جي مزاحمت ڪندو آهي. هن لحاظ کان، تجربيڪار واپاري جيڪو اڳ ۾ ئي اهم نقصان برداشت ڪري چڪو آهي، اهو ياداشت کڻي ٿو ۽ منافعو بند ڪرڻ لاءِ وڌيڪ تيزي سان ڪم ڪري ٿو، ان کي واپس ڏيڻ جي خوف کان. ساڳئي وقت، اهي نقصان کي قبول ڪرڻ جي وڌيڪ مزاحمت ڪندا آهن، ڇاڪاڻ ته اهي اڳ ۾ ئي ڄاڻن ٿا ته اهو ڪيترو ڏکوئيندڙ آهي.
ٻئي طرف، اهو ساڳيو واپاري ذهني طور تي ڄاڻي ٿو ته نقصان گهٽائڻ صحيح فيصلو آهي. جيڪو هو ڄاڻي ٿو ۽ جيڪو ڪري ٿو ان جي وچ ۾ فرق بلڪل اهو آهي جتي نقصان کان بچڻ ڪم ڪري ٿو. اهو جهالت ناهي. اهو هڪ جذباتي ردعمل آهي جيڪو عقلي کان تيز آهي.
انتقامي واپار ڇا آهي ۽ اهو نظم و ضبط رکندڙ واپارين کي ڇو متاثر ڪري ٿو؟
بدلي جي واپار هڪ جذباتي ڪوشش آهي جيڪا تازي نقصان کي اضافي واپار ذريعي واپس حاصل ڪرڻ جي آهي، اڪثر ڪري منصوبابندي ڪيل حڪمت عملي کان ٻاهر ۽ ٽيڪنيڪل معيار کان سواءِ. ڪو به واپاري اهو فيصلو شعوري طور تي نٿو ڪري. اهو مايوسي ۽ تڪڙ جي جذباتي حالت مان نڪرندو آهي، جيڪو نئين اعتماد جي روپ ۾ ظاهر ٿيندو آهي.
تجربيڪار واپاري جيڪو بدلي جي واپار ۾ پوي ٿو، ان کي گهٽ ئي احساس ٿيندو آهي ته اهي اهو ڪري رهيا آهن. اهي داخلا لاءِ هڪ ٽيڪنيڪل جواز ٺاهيندا آهن، هڪ صحيح مارڪيٽ دليل استعمال ڪندا آهن، ۽ يقين رکندا آهن ته اهي طريقي سان واپار ڪري رهيا آهن. جڏهن ته، حقيقي ترغيب سيٽ اپ نه آهي. اهو پوئين نقصان کي واپس ڪرڻ جي ترغيب آهي.
بدلي جي واپار جي واضح نشاني عام ڪلاڪن کان ٻاهر واپار ڪرڻ، معمول کان ٻاهر پوزيشن جي سائيز کي وڌائڻ، يا اثاثن ۾ داخل ٿيڻ آهي جيڪي واپاري معمول جو حصو نه آهن. حقيقت ۾، اهو بلڪل نقصان کان پوءِ آهي ته واپاري منصوبي تي وڌيڪ سختي سان عمل ڪرڻ جي ضرورت آهي، گهٽ نه.
تجربو جذباتي محرڪن کي ختم ڇو نٿو ڪري؟
تجربو ٽيڪنيڪل پڙهڻ کي بهتر بڻائي ٿو، پر اهو دماغ جي جذباتي سرڪٽس کي غير فعال نٿو ڪري. اهي سرڪٽس هزارين سالن کان موجود آهن، فوري خطري جي ماحول ۾ بقا لاءِ ٺاهيا ويا هئا، ۽ ٽيڪنيڪل تجزيي جي مطالعي جي سالن کان ٻيهر ترتيب نه ڏنا ويا آهن.
تجربو جيڪو ڪري سگهي ٿو اهو آهي حفاظتي نظام ٺاهڻ جيڪي انهن محرڪن کي عمل پيدا ڪرڻ کان اڳ روڪين. واضح حدن سان هڪ لکيل واپاري منصوبو، هڪ واپاري جرنل جيڪو جذباتي نمونن کي رڪارڊ ڪري ٿو، ۽ لڪير کي وڃائڻ کان پوءِ روڪڻ لاءِ هڪ پروٽوڪول هڪ فريم ورڪ ٺاهي ٿو جيڪو جذباتي محرڪ ۽ آپريشنل فيصلي جي وچ ۾ ڪم ڪري ٿو.
واپاري جيڪي پنهنجن محرڪن کي سڃاڻن ٿا - جيئن ته منصوبابندي کان وڌيڪ بار بار واپار ڪرڻ، بي ترتيب پوزيشن وڌائڻ، يا داخل ٿيڻ کان اڳ پريشاني محسوس ڪرڻ - انهن ۾ جذبات جي قبضي ۾ اچڻ تي صحيح وقت تي روڪڻ جي صلاحيت پيدا ٿئي ٿي. هي وقفو، جيتوڻيڪ مختصر، ڪاهنيمن جي سسٽم 2 کي ڪنٽرول حاصل ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو.
واپار ۾ مستقل مزاجي جذبات کي ختم ڪرڻ سان نٿي اچي. اهو هڪ اهڙو نظام ٺاهڻ سان اچي ٿو جيڪو انهن جي باوجود ڪم ڪري ٿو.
جيڪڏهن توهان واپار کي سنجيدگي سان وٺو ٿا، ته توهان کي هڪ پليٽ فارم جي ضرورت آهي جيڪو ڪم ڪري سگهي. ايبينڪس اهو شفاف عملدرآمد پيش ڪري ٿو، بغير گرافڪ هٿرادو جي، ۽ انهن اوزارن سان جيڪي واپارين کي منظم خطري جي انتظام جي ضرورت آهي. پنهنجو اڪائونٽ کوليو، KYC/2FA چالو ڪريو، ۽ چيمپئن شپ ۾ مقابلو ڪريو ڊالرن ۾ انعامن سان سڀ کان وڌيڪ منافعو، سڀ کان وڌيڪ واپاري حجم، ۽ سڀ کان وڌيڪ جمع حجم جي زمرن ۾.
ڇا توهان مواد مان لطف اندوز ٿيو؟ ان کي ٻين واپارين سان شيئر ڪريو ۽ [سوشل ميڊيا پليٽ فارم جو نالو] تي وڌيڪ مضمونن جي پيروي ڪريو. بلاگ.ايبينڪس.ڪام
