பெரும்பாலான மக்கள் ஏன் வர்த்தகத்தில் இருந்து வாழ்க்கையை நடத்தத் தவறுகிறார்கள் என்பது தொடக்கநிலையாளர்களை வேட்டையாடும் மற்றும் அனுபவம் வாய்ந்த வர்த்தகர்களை விரக்தியடையச் செய்யும் ஒரு கேள்வி. நூற்றுக்கணக்கான வர்த்தகர்களை பல ஆண்டுகளாகக் கவனித்த பிறகு, வெற்றிபெறும் 5% பேரை தோல்வியடையும் 95% பேரிடமிருந்து பிரிக்கும் தெளிவான வடிவங்களை நான் அடையாளம் கண்டுள்ளேன். பதில் புத்திசாலித்தனம் அல்லது அதிர்ஷ்டமின்மை அல்ல, மாறாக முறையான மற்றும் தவிர்க்கக்கூடிய பிழைகள்.
புள்ளிவிவரங்கள் கொடூரமானவை: 5% வர்த்தகர்கள் மட்டுமே நீண்ட காலத்திற்கு நிலையான லாபத்தை அடைகிறார்கள். இது தற்செயலாக நடக்காது. இவ்வளவு அதிக தோல்வி விகிதத்திற்கு வழிவகுக்கும் குறிப்பிட்ட மற்றும் அடையாளம் காணக்கூடிய காரணங்கள் உள்ளன. முதலில், பெரும்பாலான மக்கள் எங்கு தவறு செய்கிறார்கள், இந்த அபாயகரமான தவறுகளை எவ்வாறு தவிர்ப்பது என்பதை நான் உங்களுக்குக் காண்பிப்பேன்.
தொடக்கநிலையாளர்கள் செய்யும் முக்கிய தவறு என்ன?
முதல் தவறு என்னவென்றால், முற்றிலும் நம்பத்தகாத எதிர்பார்ப்புகளுடன் சந்தையில் நுழைவதுதான். பெரும்பாலான மக்கள்... வர்த்தக குறைந்த முயற்சியுடனும் குறைந்தபட்ச அறிவுடனும் விரைவாக பணக்காரர் ஆகிவிடுவீர்கள் என்று நம்புவது. இந்த "எளிதான பணம்" மனநிலை, உறுதியான தோல்வியை நோக்கிய முதல் படியாகும்.
மக்கள் மருத்துவர்களாகவோ, பொறியாளர்களாகவோ அல்லது வழக்கறிஞர்களாகவோ மாற பல வருடங்கள் படித்து வருகின்றனர், ஆனால் சில வாரங்களில் நிதிச் சந்தைகளில் தேர்ச்சி பெற்றுவிடலாம் என்று நினைக்கிறார்கள். இருப்பினும், வர்த்தகம் என்பது மிகவும் சிக்கலான தொழில்களில் ஒன்றாகும், இதற்கு தொழில்நுட்ப மற்றும் உளவியல் அறிவும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நடைமுறை அனுபவமும் தேவைப்படுகிறது.
சமூக ஊடகங்கள் இந்த நிலைமையை கடுமையாக மோசமாக்கியுள்ளன. புதிய வர்த்தகர்கள் அசாதாரண லாபங்களைப் பற்றிய பதிவுகளைப் பார்த்து, அதுதான் வழக்கம் என்று நினைக்கிறார்கள். அவர்கள் இழப்புகள், படிப்பு ஆண்டுகள் அல்லது நிலைத்தன்மையை அடைவதற்கு முன்பு இழந்த ஆயிரக்கணக்கானவற்றைக் காட்டுவதில்லை.
நம்பத்தகாத எதிர்பார்ப்புகள் முடிவுகளை எவ்வாறு அழிக்கின்றன?
யதார்த்தமற்ற எதிர்பார்ப்புகள் நேரடியாக பகுத்தறிவற்ற முடிவுகளுக்கு இட்டுச் செல்கின்றன. நீங்கள் மாதத்திற்கு 100% சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்கும்போது, இந்த சாத்தியமற்ற இலக்கை அடைய முயற்சிக்க நீங்கள் இயல்பாகவே விகிதாசாரமற்ற அபாயங்களை எடுக்கிறீர்கள். மேலும், ஒவ்வொரு இழப்பும் ஒரு உணர்ச்சிப் பேரழிவாக மாறும், ஏனெனில் அது "திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக" இல்லை.
யதார்த்தமான எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்ட வர்த்தகர்கள், தொழில்முறை சந்தையில் 30-50% ஆண்டு வருமானம் சிறப்பாக இருக்கும் என்பதை அறிவார்கள். இந்தக் கண்ணோட்டம், உணர்ச்சித் தேவைகளை அல்ல, நிகழ்தகவுகளின் அடிப்படையில் பகுத்தறிவு முடிவுகளை எடுக்க அவர்களை அனுமதிக்கிறது.
விரைவான முடிவுகளுக்கான அழுத்தம் திறன்களின் சரியான வளர்ச்சியைத் தடுக்கிறது. செயல்முறை மற்றும் கற்றலில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் இன்னும் அடையத் தகுதியற்ற உடனடி முடிவுகளால் வெறித்தனமாக மாறுகிறார்கள்.
போதுமான மூலதனம் இல்லாதது ஏன் ஆபத்தானது?
மற்றொரு முக்கியமான தவறு, போதுமான மூலதனம் இல்லாமல் வர்த்தகம் செய்து வாழ்க்கையை நடத்த முயற்சிப்பது. பெரும்பாலான மக்கள் கணிசமான மாத வருமானத்தை ஈட்ட முடியும் என்று நினைத்து R$5.000 அல்லது R$10.000 உடன் தொடங்குகிறார்கள். கணித ரீதியாக, சரியான இடர் மேலாண்மையைப் பராமரிக்கும் போது இது சாத்தியமற்றது.
R$10.000 மற்றும் ஒரு வர்த்தகத்திற்கு 2% இடர் மேலாண்மை கொள்கையுடன், நீங்கள் ஒரு வர்த்தகத்திற்கு R$200 மட்டுமே பணயம் வைக்க முடியும். நீங்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு திறமையானவராகவும், 1:2 ஆபத்து/வெகுமதி விகிதத்துடன் உங்கள் வர்த்தகங்களில் 60% வென்றவராகவும் இருந்தாலும், குறைந்தபட்ச வருமானத்தை ஈட்ட நீங்கள் தொடர்ந்து வர்த்தகம் செய்ய வேண்டும்.
இந்த அளவுக்கான அழுத்தம் தவிர்க்க முடியாமல் அதிகப்படியான வர்த்தகத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. அதிக வருவாயை ஈட்ட முயற்சிப்பதற்காக உங்கள் அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்யாத வர்த்தகங்களை நீங்கள் கட்டாயப்படுத்தத் தொடங்குகிறீர்கள். இதன் விளைவாக, உங்கள் முடிவுகளின் தரமும் உங்கள் முடிவுகளுடன் சேர்ந்து வீழ்ச்சியடைகிறது.
யதார்த்தமான குறைந்தபட்ச மூலதனம் என்ன?
சரியான இடர் மேலாண்மையுடன் வர்த்தகம் செய்வதன் மூலம் வாழ்க்கையை நடத்த, உங்களுக்கு குறைந்தபட்சம் R$200.000 தேவை. இந்தத் தொகை உங்களை மன அமைதியுடன் வர்த்தகம் செய்யவும், ஒழுக்கத்தைப் பேணவும், அதே நேரத்தில் ஒரு நல்ல மாத வருமானத்தை ஈட்டவும் அனுமதிக்கிறது.
இந்த மூலதனத்துடன், ஒரு வர்த்தகத்திற்கு 1% பணயம் வைத்து, மாதந்தோறும் 3-5% யதார்த்தமான எதிர்பார்ப்பைப் பராமரித்தால், நீங்கள் மாதத்திற்கு R$ 6.000 முதல் R$ 10.000 வரை வருமானத்தைப் பெறலாம். இருப்பினும், ஒவ்வொரு மாதமும் லாபகரமாக இருக்காது, எனவே கூடுதல் இருப்புக்கள் தேவை.
Na எபினெக்ஸ்உங்கள் மூலதனத் திறனை அதிகரிக்கும் வெளிப்படையான செயல்படுத்தல் மற்றும் போட்டி செலவுகளை நாங்கள் வழங்குகிறோம், இது உங்களை அதிக மன அமைதியுடன் செயல்படவும் உங்கள் முடிவுகளின் தரத்தில் கவனம் செலுத்தவும் அனுமதிக்கிறது.
ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் பற்றாக்குறை எவ்வாறு தொழில் வாழ்க்கையை அழிக்கிறது?
பெரும்பாலான மக்கள் வர்த்தகத்தை ஒரு தீவிரமான தொழிலாக அல்ல, ஒரு பொழுதுபோக்காகவோ அல்லது விளையாட்டாகவோ கருதுகிறார்கள். அவர்களிடம் வணிகத் திட்டங்கள், தெளிவான இலக்குகள், நிதிக் கட்டுப்பாடுகள் அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட உத்திகள் கூட இல்லை. இந்த அமெச்சூர் அணுகுமுறை தோல்விக்கு உத்தரவாதமான செய்முறையாகும்.
ஒரு வர்த்தக வணிகத் திட்டத்தில் நீங்கள் பயன்படுத்தும் குறிப்பிட்ட உத்திகள், விரிவான இடர் மேலாண்மை, யதார்த்தமான நிதி இலக்குகள், செயல்திறன் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும், மிக முக்கியமாக, வர்த்தகங்களில் நுழைவதற்கும் வெளியேறுவதற்கும் தெளிவான அளவுகோல்கள் ஆகியவை இருக்க வேண்டும்.
இந்தத் திட்டமிடல் இல்லாமல், நீங்கள் உந்துவிசையுடன் செயல்படுகிறீர்கள், தொடர்ந்து உத்திகளை மாற்றிக் கொள்கிறீர்கள், மேலும் எந்தவொரு குறிப்பிட்ட அணுகுமுறையிலும் உண்மையான திறனை ஒருபோதும் வளர்த்துக் கொள்ள மாட்டீர்கள். மேலும், ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட தரவு இல்லாமல் எது வேலை செய்கிறது, எது வேலை செய்யாது என்பதை அடையாளம் காண்பது சாத்தியமற்றதாகிவிடும்.
எந்த அளவீடுகள் உண்மையில் முக்கியம்?
அமெச்சூர் வர்த்தகர்கள் மொத்த லாப நஷ்டத்தில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறார்கள். வல்லுநர்கள் டஜன் கணக்கான அளவீடுகளைக் கண்காணிக்கிறார்கள்: வெற்றி விகிதம், சராசரி ஆபத்து/வெகுமதி, அதிகபட்ச டிராடவுன், மீட்பு நேரம், மாதாந்திர நிலைத்தன்மை, உத்தியின் அடிப்படையில் செயல்திறன் மற்றும் குறிப்பாக ஷார்ப் விகிதம்.
இந்த அளவீடுகள் உங்கள் வர்த்தகங்களின் உண்மையான தரத்தை வெளிப்படுத்துகின்றன, தற்காலிக அதிர்ஷ்டத்தை மட்டுமல்ல. ஒரு வர்த்தகர் ஒரு குறிப்பிட்ட மாதத்தில் சில நல்ல வர்த்தகங்களிலிருந்து லாபம் ஈட்டக்கூடும், ஆனால் விரிவான அளவீடுகள் அந்த முடிவு நிலையானதா என்பதைக் காட்டுகின்றன.
மேலும், நீங்கள் அனைத்து பரிவர்த்தனைகளையும் முழுமையான நியாயங்களுடன் பதிவு செய்ய வேண்டும். அது ஏன் நுழைந்தது, ஏன் வெளியேறியது, எது வேலை செய்தது, எது தோல்வியடைந்தது. தொடர்ச்சியான முன்னேற்றத்திற்கு இந்த முறையான பகுப்பாய்வு அவசியம்.
உணர்ச்சி மேலாண்மை ஏன் மிகப்பெரிய தடையாக இருக்கிறது?
உளவியல் அம்சம் என்னவென்றால், பெரும்பாலான மக்கள் முற்றிலுமாக வீழ்ச்சியடைகிறார்கள். வர்த்தகம் மிகவும் பழமையான உள்ளுணர்வுகளான பேராசை மற்றும் பயத்தில் விளையாடுகிறது. உண்மையான பணம் ஆபத்தில் இருக்கும்போது, பகுத்தறிவுள்ளவர்கள் கூட முற்றிலும் பகுத்தறிவற்ற முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள்.
சுழற்சி எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்: அவர்கள் ஒழுக்கமாகத் தொடங்குகிறார்கள், சில வெற்றிகளைப் பெறுகிறார்கள், அதீத தன்னம்பிக்கையைப் பெறுகிறார்கள், தங்கள் அபாயங்களை அதிகரிக்கிறார்கள், பெரிய இழப்புகளைச் சந்திக்கிறார்கள், விரக்தியடைந்து, பழிவாங்கும் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கிறார்கள், இறுதியாக தங்கள் கணக்கையே அழித்துவிடுகிறார்கள்.
அதே நேரத்தில், அவர்கள் வெற்றி மற்றும் தோல்வி தொடர்களை மோசமாகக் கையாளுகிறார்கள். வெற்றிகளின் போது, அவர்கள் மகிழ்ச்சியடைந்து தங்கள் ஒழுக்கத்தைத் தளர்த்திக் கொள்கிறார்கள். தோல்விகளின் போது, அவர்கள் பீதியடைந்து, வேலை செய்யும் உத்திகளைக் கைவிடுகிறார்கள்.
உண்மையான உணர்ச்சி கட்டுப்பாட்டை எவ்வாறு வளர்ப்பது?
புத்தகங்களைப் படிப்பதன் மூலமோ அல்லது வீடியோக்களைப் பார்ப்பதன் மூலமோ உணர்ச்சிக் கட்டுப்பாடு உருவாகாது. இது ஒரு நீண்ட செயல்முறையாகும், இதற்கு உண்மையான பணத்துடன் வேண்டுமென்றே பயிற்சி தேவைப்படுகிறது, ஆனால் உங்கள் நிதி வாழ்க்கையை சமரசம் செய்யாத அளவுகளில்.
உங்கள் தூக்கத்தைப் பாதிக்காமல் நீங்கள் இழக்கக்கூடிய அளவுகளுடன் எப்போதும் தொடங்குங்கள். குறைந்தது 12 மாதங்களுக்கு நிலையான உணர்ச்சிக் கட்டுப்பாட்டை நீங்கள் நிரூபித்திருந்தால் மட்டுமே உங்கள் மூலதனத்தை அதிகரிக்கவும். உண்மையான ஒழுக்கத்தை வளர்ப்பதற்கு இந்தப் படிப்படியான முன்னேற்றம் அவசியம்.
தியானம் மற்றும் உடல் பயிற்சியும் கணிசமாக உதவுகின்றன. உங்கள் ஒட்டுமொத்த சுயக்கட்டுப்பாட்டை மேம்படுத்தும் எதுவும் உங்கள் வர்த்தக முடிவுகளில் நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
சீரற்ற உத்திகளின் சிக்கல் என்ன?
பெரும்பாலான மக்கள் ஒருபோதும் ஒரு உறுதியான உத்தியை உருவாக்குவதில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் எப்போதும் "புனித கிரெயிலை" தேடுகிறார்கள். அவர்கள் எந்தவொரு குறிப்பிட்ட அணுகுமுறையையும் ஆழமாக தேர்ச்சி பெறாமல், ஒரு குறிகாட்டியிலிருந்து மற்றொரு குறிகாட்டிக்கு, ஒரு முறையிலிருந்து மற்றொரு முறைக்கு தாவுகிறார்கள்.
புதுமைக்கான இந்த தொடர்ச்சியான தேடல், சீரற்ற முடிவுகளால் ஏற்படும் விரக்தியால் தூண்டப்படுகிறது. இருப்பினும், இந்த முரண்பாடு ஒரு குறிப்பிட்ட உத்தியில் கவனம் செலுத்தாததிலிருந்து துல்லியமாக உருவாகிறது. இது உண்மையான வளர்ச்சியைத் தடுக்கும் ஒரு தீய சுழற்சியாகும்.
தொழில்முறை வர்த்தகர்கள் பல ஆண்டுகளாக ஒன்று அல்லது இரண்டு உத்திகளை மட்டுமே பயன்படுத்தி, தங்கள் செயல்பாட்டை தொடர்ந்து மேம்படுத்தலாம். நிலைத்தன்மை என்பது பல்வேறு கருவிகளிலிருந்து அல்ல, ஆழ்ந்த நிபுணத்துவத்திலிருந்து வருகிறது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.
ஒரு திடமான உத்தியைத் தேர்ந்தெடுத்து உருவாக்குவது எப்படி?
உங்கள் சுயவிவரத்தின் அடிப்படையில் ஒரு உத்தியைத் தேர்வுசெய்யவும்: உங்களிடம் முழுநேர வேலை இருந்தால், பகல் நேர வர்த்தகம் வேலை செய்யக்கூடும். நீங்கள் ஒரு வழக்கமான வேலை செய்தால், ஸ்விங் டிரேடிங் மிகவும் பொருத்தமானது. முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் யதார்த்தத்துடன் இணக்கமான ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து, அந்த அணுகுமுறையில் தேர்ச்சி பெற உங்களை முழுமையாக அர்ப்பணித்துக் கொள்ளுங்கள்.
உண்மையான பணத்தை பணயம் வைப்பதற்கு முன் ஒரு டெமோ கணக்கில் முழுமையாக சோதிக்கவும். வெவ்வேறு சந்தை நிலைமைகளின் கீழ் உத்தியின் அனைத்து நுணுக்கங்களையும் புரிந்து கொள்ள சில நாட்கள் மட்டுமல்ல, பல மாதங்களாக உருவகப்படுத்தப்பட்ட வர்த்தகம் செய்யுங்கள்.
மறுபுறம், எந்த உத்தியும் எல்லா சூழ்நிலைகளிலும் வேலை செய்யாது என்பதை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள். சந்தை உங்கள் அணுகுமுறைக்கு சாதகமாக இல்லாதபோது அதை அறிந்துகொள்வதும், விலகி இருப்பதும் நிபுணத்துவத்தின் ஒரு பகுதியாகும்.
தொடர் கல்வி இல்லாதது எப்படி எல்லை மீறுகிறது?
நிதிச் சந்தைகள் தொடர்ந்து வளர்ச்சியடைந்து வருகின்றன. ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு செயல்பட்ட உத்திகள் இன்று காலாவதியாகி இருக்கலாம். விதிமுறைகள் மாறுகின்றன, தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்கள் ஏற்படுகின்றன, புதிய வீரர்கள் சந்தையில் நுழைகிறார்கள். படிப்பை நிறுத்துபவர்கள் விரைவில் பின்தங்கிவிடுவார்கள்.
பெரும்பாலான மக்கள் ஆரம்பத்தில் மட்டுமே படித்துவிட்டு, பின்னர் தங்களுக்கு எல்லாம் தெரியும் என்று நினைக்கிறார்கள். பல தசாப்த கால அனுபவமுள்ள அதிநவீன வழிமுறைகள் மற்றும் தொழில்முறை வர்த்தகர்களுக்கு எதிராக நீங்கள் போட்டியிடும் போட்டி சூழலில் இந்த அறிவுசார் ஆணவம் ஆபத்தானது.
தொடர் கல்வி என்பது அவ்வப்போது வரும் கட்டுரைகளைப் படிப்பது மட்டுமல்ல. இது முறையான படிப்பு, மேம்பட்ட படிப்புகளில் பங்கேற்பது, பிற நிபுணர்களின் தொழில்களைப் பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் மிக முக்கியமாக, புதிய அணுகுமுறைகளுடன் தொடர்ந்து பரிசோதனை செய்வது.
வர்த்தகத்தில் அறிவுக்கும் ஞானத்திற்கும் என்ன வித்தியாசம்?
அறிவு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட விளக்கப்பட முறை 65% துல்லிய விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளது என்பதை அறிவதாகும். சந்தை நிலைமைகள் அந்த முறைக்கு சாதகமாக இல்லாதபோது அதை உணர்ந்து அதிலிருந்து விலகி இருப்பதுதான் ஞானம். இந்த வேறுபாடு மிக முக்கியமானது மற்றும் நடைமுறை அனுபவத்துடன் மட்டுமே வருகிறது.
இறுதியாக, பல வர்த்தகர்கள் தத்துவார்த்த தகவல்களைச் சேகரிக்கிறார்கள், ஆனால் அதை நடைமுறையில் பயன்படுத்தத் தவறிவிடுகிறார்கள். உண்மையான பணத்தின் அழுத்தம் அறிவார்ந்த மக்களை பகுத்தறிவற்ற முடிவுகளாக மாற்றுகிறது. உண்மையான கல்வியில் தீவிர உளவியல் பயிற்சியும் அடங்கும்.
Na எபினெக்ஸ்உங்கள் திறமைகளை நம்பிக்கையுடன் வளர்த்துக் கொள்ளக்கூடிய வெளிப்படையான மற்றும் கையாளுதல் இல்லாத சூழலை நாங்கள் வழங்குகிறோம். எங்கள் ஆட்டோமேஷன் எதிர்ப்பு கொள்கை, திட்டமிடப்பட்ட ரோபோக்களுக்கு எதிராக அல்லாமல், சமமான நிலையில் நீங்கள் போட்டியிடுவதை உறுதி செய்கிறது.
எனவே, புரிதல் ஏன் பெரும்பாலான மக்கள் வர்த்தகம் செய்து வாழ்க்கையை நடத்த முடியாது. அந்த புள்ளிவிவரத்தின் ஒரு பகுதியாக மாறுவதைத் தவிர்ப்பதற்கான முதல் படி இது. தவறுகள் அறியப்பட்டவை, அடையாளம் காணக்கூடியவை, மிக முக்கியமாக, தவிர்க்கக்கூடியவை. எளிதான பணத்தின் வாக்குறுதிகளை விட கடினமாக இருந்தாலும், சரியான பாதையைப் பின்பற்றுவதற்கான ஒழுக்கம் முக்கியமானது.
உள்ளடக்கம் உங்களுக்குப் பிடித்திருந்ததா? பெரும்பாலான கணக்குகளை அழிக்கும் தவறுகளைத் தவிர்க்க விரும்பும் பிற வர்த்தகர்களுடன் இதைப் பகிரவும்!
