Kodėl daugumai žmonių nepavyksta pragyventi iš prekybos – klausimas, kuris kamuoja pradedančiuosius ir vargina patyrusius prekiautojus. Po daugelio metų stebėdamas šimtus prekiautojų, nustatiau aiškius modelius, skiriančius 5 % sėkmingų prekiautojų nuo 95 % nesėkmingų. Atsakymas – ne intelekto ar sėkmės stoka, o sistemingos ir išvengiamos klaidos.
Statistika žiauri: tik 5 % prekiautojų ilgainiui pasiekia nuolatinį pelningumą. Tai neįvyksta atsitiktinai. Yra konkrečių ir atpažįstamų priežasčių, lemiančių tokį didelį nesėkmių rodiklį. Pirmiausia, parodysiu, kur tiksliai dauguma žmonių klysta ir kaip išvengti šių lemtingų klaidų.
Kokia yra pagrindinė pradedančiųjų daroma klaida?
Didžiausia klaida – įeiti į rinką su visiškai nerealiais lūkesčiais. Dauguma žmonių atvyksta... prekybos Tikėjimas, kad greitai praturtėsite įdėję mažai pastangų ir minimalių žinių. Šis „lengvų pinigų“ mentalitetas yra pirmas žingsnis link garantuotos nesėkmės.
Žmonės metų metus mokosi, kad taptų gydytojais, inžinieriais ar teisininkais, tačiau mano, kad finansų rinkas gali įvaldyti per kelias savaites. Tačiau prekyba yra viena iš sudėtingiausių profesijų, reikalaujančių techninių ir psichologinių žinių, o svarbiausia – praktinės patirties.
Socialinė žiniasklaida smarkiai pablogino šią situaciją. Pradedantieji prekiautojai mato įrašus apie nepaprastą pelną ir mano, kad tai norma. Jie nerodo nuostolių, studijų metų ar tūkstančių prarastų iki nuoseklumo.
Kaip nerealūs lūkesčiai griauna rezultatus?
Nerealūs lūkesčiai tiesiogiai veda prie neracionalių sprendimų. Kai tikitės uždirbti 100 % per mėnesį, natūraliai prisiimate neproporcingą riziką, bandydami pasiekti šį neįmanomą tikslą. Be to, kiekvienas praradimas tampa emocine katastrofa, nes tai nebuvo „plano dalis“.
Prekiautojai, turintys realius lūkesčius, žino, kad 30–50 % metinė grąža profesionalioje rinkoje yra puiki. Ši perspektyva leidžia jiems priimti racionalius sprendimus, pagrįstus tikimybėmis, o ne emociniais poreikiais.
Spaudimas siekti greitų rezultatų taip pat trukdo tinkamai lavinti įgūdžius. Užuot sutelkę dėmesį į procesą ir mokymąsi, jie tampa apsėsti tiesioginių rezultatų, kurių dar nėra pajėgūs pasiekti.
Kodėl pakankamo kapitalo trūkumas yra lemtingas?
Kita kritinė klaida – bandymas pragyventi iš prekybos neturint pakankamo kapitalo. Dauguma žmonių pradeda nuo 5 000 arba 10 000 randų, manydami, kad gali gauti nemažas mėnesines pajamas. Matematiškai tai neįmanoma tinkamai valdant riziką.
Turėdami 10 000 R$ ir taikydami 2 % rizikos valdymo politiką vienam sandoriui, galite rizikuoti tik 200 R$ už sandorį. Net jei esate nepaprastai įgudęs ir laimite 60 % savo sandorių su 1:2 rizikos ir atlygio santykiu, turėtumėte nuolat prekiauti, kad gautumėte minimalias pajamas.
Šis spaudimas didinti apimtis neišvengiamai veda prie per didelio prekybos masto. Jūs pradedate versti prekiauti, kurie neatitinka jūsų kriterijų, vien tam, kad pabandytumėte gauti daugiau pajamų. Dėl to sprendimų kokybė smarkiai krenta kartu su rezultatais.
Koks yra realus minimalus kapitalas?
Norint pragyventi iš prekybos tinkamai valdant riziką, jums reikia bent 200 000 R$. Ši suma leidžia jums prekiauti ramiai, išlaikyti drausmę ir vis tiek gauti deramas mėnesines pajamas.
Turėdami šį kapitalą, rizikuodami 1 % už kiekvieną sandorį ir išlaikydami realistišką 3–5 % mėnesinį pelningumo lūkestį, galite gauti pajamas nuo 6 000 iki 10 000 R$ per mėnesį. Tačiau ne kiekvienas mėnuo bus pelningas, todėl reikės papildomų rezervų.
Na EbinexSiūlome skaidrų vykdymą ir konkurencingas kainas, kurios maksimaliai padidina jūsų kapitalo efektyvumą, leisdamos jums dirbti ramiau ir sutelkti dėmesį į savo sprendimų kokybę.
Kaip verslo plano nebuvimas griauna karjerą?
Dauguma žmonių prekybą laiko hobiu ar žaidimu, o ne rimtu verslu. Jiems trūksta verslo planų, aiškių tikslų, finansinės kontrolės ar net apibrėžtų strategijų. Toks mėgėjiškas požiūris garantuoja nesėkmę.
Prekybos verslo plane turėtų būti numatytos: konkrečios strategijos, kurias naudosite, išsamus rizikos valdymas, realūs finansiniai tikslai, veiklos kontrolė ir, svarbiausia, aiškūs kriterijai, kaip pradėti ir baigti sandorius.
Be šio planavimo veikiate impulsyviai, nuolat keičiate strategijas ir niekada neįgyjate tikros kompetencijos jokiame konkrečiame metode. Be to, be susistemintų duomenų tampa neįmanoma nustatyti, kas veikia, o kas ne.
Kurie rodikliai iš tikrųjų svarbūs?
Mėgėjiški prekiautojai susitelkia tik į bendrą pelną ir nuostolį. Profesionalai stebi daugybę rodiklių: laimėjimo rodiklį, vidutinę riziką / grąžą, maksimalų nuosmukį, atsigavimo laiką, mėnesinį nuoseklumą, rezultatus pagal strategiją ir ypač Šarpo rodiklį.
Šie rodikliai atskleidžia tikrąją jūsų sandorių kokybę, o ne tik laikiną sėkmę. Prekiautojas per tam tikrą mėnesį gali gauti pelno iš kelių labai gerų sandorių, tačiau išsamūs rodikliai rodo, ar šis rezultatas yra tvarus.
Be to, turite užregistruoti visas operacijas su išsamiais pagrindimais. Kodėl jos buvo įvestos, kodėl jos buvo užbaigtos, kas veikė, kas nepavyko. Ši sisteminė analizė yra būtina nuolatiniam tobulėjimui.
Kodėl emocijų valdymas yra didžiausia kliūtis?
Psichologinis aspektas yra ta vieta, kur dauguma žmonių visiškai palūžta. Prekyba žaidžia primityviausiais instinktais: godumu ir baime. Kai rizikuojama tikrais pinigais, net racionalūs žmonės priima visiškai neracionalius sprendimus.
Ciklas visada tas pats: jie pradeda drausmingai, pasiekia šiokių tokių sėkmių, per daug pasitiki savimi, padidina riziką, patiria didelių nuostolių, tampa beviltiški, vykdo keršto operacijas ir galiausiai išsprogdina savo sąskaitą.
Tuo pačiu metu jie prastai susidoroja su pergalių ir pralaimėjimų serijomis. Laimėjimų metu jie tampa euforijos apimti ir atsipalaiduoja. Pralaimėjimų metu jie panikuoja ir atsisako strategijų, kurios veikė.
Kaip išsiugdyti tikrą emocijų kontrolę?
Emocijų kontrolė neišugdoma skaitant knygas ar žiūrint vaizdo įrašus. Tai ilgas procesas, reikalaujantis sąmoningos praktikos su tikrais pinigais, tačiau tokiais kiekiais, kurie nekenktų jūsų finansiniam gyvenimui.
Visada pradėkite nuo sumų, kurias galite sau leisti prarasti nepakenkdami savo miegui. Didinkite savo kapitalą tik tada, kai bent 12 mėnesių demonstruojate nuolatinę emocijų kontrolę. Šis laipsniškas progresavimas yra būtinas norint išsiugdyti tikrą drausmę.
Meditacija ir fiziniai pratimai taip pat labai padeda. Viskas, kas pagerina bendrą savikontrolę, turės teigiamos įtakos jūsų prekybos sprendimams.
Kokia yra nenuoseklių strategijų problema?
Dauguma žmonių niekada nesusikuria tvirtos strategijos, nes visada ieško „Šventojo Gralio“. Jie šokinėja nuo vieno rodiklio prie kito, nuo metodo prie kito, niekada giliai neįvaldę jokio konkretaus požiūrio.
Ši nuolatinė naujumo paieška skatina nusivylimą dėl nenuoseklių rezultatų. Tačiau šis nenuoseklumas kyla būtent dėl dėmesio stokos konkrečiai strategijai. Tai užburtas ratas, trukdantis realiam vystymuisi.
Profesionalūs prekiautojai gali metų metus naudoti tik vieną ar dvi strategijas, nuolat tobulindami jų įgyvendinimą. Jie žino, kad nuoseklumas kyla iš gilių žinių, o ne iš įvairių įrankių.
Kaip išsirinkti ir sukurti tvirtą strategiją?
Rinkitės strategiją, pagrįstą jūsų profiliu: jei galite dirbti visą darbo dieną, gali tikti dienos prekyba. Jei dirbate nuolatinį darbą, labiau tinka svyravimų prekyba. Svarbiausia pasirinkti kažką, kas atitiktų jūsų realybę, ir visiškai atsidėti šio požiūrio įvaldymui.
Prieš rizikuodami tikrais pinigais, kruopščiai išbandykite demonstracinėje sąskaitoje. Ne kelias dienas, o mėnesius imitacinės prekybos, kad suprastumėte visus strategijos niuansus skirtingomis rinkos sąlygomis.
Kita vertus, susitaikykite su tuo, kad jokia strategija neveikia visais atvejais. Dalis patirties yra žinoti, kada rinka nėra palanki jūsų požiūriui, ir likti nuošalyje.
Kaip tęstinio mokymo stoka riboja rezultatus?
Finansų rinkos nuolat kinta. Strategijos, kurios veikė prieš penkerius metus, šiandien gali būti pasenusios. Keičiasi reglamentai, tobulėja technologijos, atsiranda naujų žaidėjų. Tie, kurie nustoja mokytis, greitai atsilieka.
Dauguma žmonių mokosi tik pradžioje, o vėliau mano, kad jau viską žino. Ši intelektualinė arogancija yra pražūtinga konkurencinėje aplinkoje, kur tiesiogine prasme konkuruojama su sudėtingais algoritmais ir profesionaliais prekiautojais, turinčiais dešimtmečių patirtį.
Nuolatinis mokymasis – tai ne tik retkarčiais pasirodančių straipsnių skaitymas. Tai sistemingos studijos, dalyvavimas aukštesnio lygio kursuose, kitų specialistų amatų analizė ir, svarbiausia, nuolatinis naujų metodų eksperimentavimas.
Kuo skiriasi žinios ir išmintis prekyboje?
Žinios – tai žinojimas, kad tam tikro grafiko modelio tikslumas yra 65 %. Išmintis – atpažinti, kada rinkos sąlygos nėra palankios tam modeliui, ir jo vengti. Šis skirtumas yra labai svarbus ir atsiranda tik su praktine patirtimi.
Galiausiai, daugelis prekiautojų kaupia teorinę informaciją, bet nesugeba jos pritaikyti praktikoje. Tikrų pinigų spaudimas verčia protingus žmones priimti neracionalius sprendimus. Tikrasis išsilavinimas apima intensyvų psichologinį mokymą.
Na EbinexSiūlome skaidrią ir nuo manipuliacijų laisvą aplinką, kurioje galite užtikrintai lavinti savo įgūdžius. Mūsų antiautomatizavimo politika užtikrina, kad konkuruotumėte lygiomis sąlygomis, o ne su užprogramuotais robotais.
Todėl supratimas Kodėl dauguma žmonių negali pragyventi iš prekybos. Tai pirmas žingsnis, siekiant išvengti patekimo į tą statistiką. Klaidos yra žinomos, atpažįstamos ir, svarbiausia, išvengiamos. Svarbiausia – turėti drausmės eiti teisingu keliu, net kai jis sunkiau įgyvendinamas nei lengvų pinigų pažadai.
Ar jums patiko turinys? Pasidalykite juo su kitais prekiautojais, kurie nori išvengti klaidų, kurios sunaikina daugumą paskyrų!
